服装生活馆创业计划书2015

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二0一五年五月

服 装 生 活 馆 创 业 计 划 书

服装生活馆创业计划书

一、计划摘要

1、项目背景

现在，随着网络营销的快速发展，使商品价格对人们更加透明化以及生活水平的提供物价的高速狂涨，使顾客对商品更加的追求性价比。生活中，普遍存在着去品牌店试穿，了解价格衣服尺寸，然后转去淘宝等网购平台，选择网络上具有一定知名度的卖家购买而不直接在实体店。虽然现在网购越来越盛行，但是很多人的印象中觉得网上还是不怎么靠谱、看不到东西不放心或怕不合身。因此，我计划打造一家服装生活馆，主要走产品高质量、品牌有一定知名度的平价路线，并结合现在盛行的B2C与O2O的路线，即商家直接与客户、实体店与互联网并行的销售模式。

乐清、柳市、白象这几年飞速发展，柳市也成为镇级市，大批项目改造和大批企业兴起将在未来加速推进城镇化发展，外来务工将大批涌入，部分物价超高堪比一线城市，服装动辄就是百元起步，也因此能让平价服装生活馆迅速成长。 2、营销摘要

在销售上，主要是通过售前（新品预告）、售中、售后的方式进行产品的销售，在推广上，主要通过当地主要论坛、微信以及淘宝店铺网上推广，同时采取街头宣传单、报纸广告等途径进行店铺宣传。 3、产品摘要

外贸主要从事原单外贸，具有一定知名度、性价比的服装配饰的销售。我们的产品的采购定位于中高端，产品价格定位在中偏上。如果销售稳定，外贸可以通过各种代理，一件代发的销售模式进行销售。

我们用产品品牌知名度及性价比吸引客户的眼光，为他们提供优质的服务。

二、店铺描述

本店铺将以”××生活馆“命名，成立于2016年×月×日，投资×万元人民币。是从事销售，服装配饰及生活用品的衣架多元化店铺。店铺名称生活馆，使顾客有种回到家的感觉，轻松、愉快，让顾客忘却工作时的压力和紧张，使你我他第一时间想到的店铺。

三、产品和服务

1、产品的服务

我们店铺销售服装、鞋类、包包及配饰（袜子、帽子、眼镜）等 我们产品的目标服务客户群是18-38的年轻群体，针对他们追求性价比，网购意识较强。外贸选用具有知名度性价比的商品为他们提供服务，我们将我们的卖点定位于平价服饰，就如同生活中常见的超市一样，让人看到什么都有能力购买，让顾客觉得买到就是值，而并非是对所其看重的商品的价格使其囊中羞涩。

此外，店铺本身所售商品易被模仿、市场更新换款迅速，也决定了这个市场必须迅速扩大。因此只有先占领了市场，才能最终赢得市场。

2、产品展示

产品品牌涵盖：耐克、阿迪、始祖鸟、北脸、新百伦、CK、Dior、海澜之家、GXG等一些国内外知名的大牌。

产品特性：部分产品将会有原厂的包装，支持验证、二维码扫描。

四、市场分析和市场营销

1、市场分析

1.1基本经营环境分析 首先，我们店有很多优势：

客源：外贸实体店铺地理位置是选靠近人流比较密集的商业圈地段。这样，我们就不会担心没有客源，没有生意可做。密集的人流不仅可以给我们带来客源，还可以为我们增加本地的知名度。

种类：服装、配饰、鞋的种类多、样式新，让客户一站式购买。只需持续做好宣传以及售前售中售后服务就好。

质量和品牌：另外由于本地人追求质量，一般就去专卖店，专卖店短袖定位都在150~300元，而一般廉价杂牌店都在50~100之间。所以对于本店这具有一定知名度和性价比的商品，我相信顾客是很愿意购买的，150元能买什么，在我们店铺可以购买品牌的短袖、短裤、袜子，而不是杂牌质量。

了解市场：自己本身就处于目标客户群里，因此我们更加容易了解客户的需求，更容易通过好友等进行适当的宣传。

其次，但我们也认识到自己的劣势：

店铺知名度不高：由于我们是刚开始创业，我们的店铺还没有什么知名度，一个店铺的知名度是十分重要的，很多顾客喜欢在自己熟悉的店铺。

启动资金少不充裕：由于刚起步，并没有那么多的资金来进行促销活动，进行大量的宣传。

市场竞争激烈：由于服装业冰没有行业垄断，几十家上百家店铺，因此竞争极其激烈，在市场上已经产生些知名的店铺，这对我们这类刚起步的是一个很大的压力。

1.2竞争分析

在服装行业，由于各个实体店风格迥异，从这个角度看，并没有被垄断，在市场上创业也有很大的空间。

但是不能忽略那些在市场上经营多年的知名老店铺，他们知名度，信誉好，他们就是我们的主要竞争对手。虽然那些颇有名气的店铺已经比较成熟，但是他们价格普遍较高，我相信只要抓住我们竞争对手忽略的地方如店铺陈列和营销方式上。并且我们选好产品款式，把好质量关，让顾客得到满意的性价比。相信我们的店肯定会在市场上做到不错的位子。

1.3目标客户分析

年轻消费者购买一般不砍价，但从现在消费观念上侧重于中档价位，他们的虚荣感主要是看重商品有一定知名度，质量好，而包装一般倾向于高档化。 2、市场营销策略

1.1对于经营策略的选择，首先我们要根据 …… 此处隐藏：798字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……