校园王老吉营销策划书(7)

简要介绍资料的主要内容,以获得更多的关注

合销售的餐馆，我们与门店负责人协商，给予一定的优惠政策。 二、在寝室楼下设零售点，鼓励大学生箱装消费王老吉。

三、合理利用校园内的公共设施。在学校允许的范围内张贴、播放有关王老吉的广告。 四、多参与筹办组织在学校举办的各类活动，同时也提供一些优惠促销方案，如：买一送一，买二送一等，或是对大学生开放一些套餐活动和试饮活动。

B.定价策略

1.买一箱给予一定优惠

其余按照王老吉市场价统一售价（简写，把王老吉的价格写上去就ok了，价格方面不用怎么创新）

2.由于纸盒质地的易于裁剪性，可以在利于包装做一些文章。比如搜集包装上某一标志达一定数量可以参加抽奖活动，奖品设置上可以是当红歌手的演唱会入场券或者新上映的电影门票等等，以符合学生休闲娱乐的方式，或者也可以实行刮刮卡方式，即刮即中，可以是“在来一包”、“抵扣5角”等等让利形式。

C.分销策略

采取短渠道模式 大学城销售

可进入学校小卖部，大学城餐饮店、酒吧、网吧等场所等作为“王老吉诚意合作店”，以此来开辟销售渠道的蓝海。

D.促销策略

人员推销与非人员推销，非人员推销包括广告，销售促进和宣传。 人员推销：

1、态度热忱，勇于进取。 2、求知欲强，知识广博。 企业知识 产品知识

市场知识 心理学知识 财务知识 3、文明礼貌，善于表达。 4、富于应变，技巧娴熟。

E.非人员推销： 广告和宣传：可做海报在苏州市国际教育园北区校区和寝室区张贴，做宣传的小册子在大学城派发……在学校小卖部、食堂设立销售点。 销售促进：赠送样品——捆绑销售

赠送代价券，提供赠品，有奖销售，降价销售。