校园王老吉营销策划书(6)

简要介绍资料的主要内容,以获得更多的关注

9.您一般会在何处购买凉茶饮料： * 请选择您一般会在何处购买凉茶饮料： A.附近便利店 B.超市 C.大卖场 D.促销点

10.您在购买时一般会选择多少数量： * 请选择您在购买时一般会选择多少数量： A.1包 B.1-3包 C.更多

11.您通常会在什么时候喝凉茶 * 请选择您通常会在什么时候喝凉茶: A.口渴时 B.运动后 C.聚餐时 D.上火时 E.其它

12.如果学校内有凉茶的促销活动，您会买吗 * 请选择如果学校内有凉茶的促销活动，您会买吗: A.看价格

B.看品牌和功效 C.不会买

五：市场策略

在市场经济日趋完善和全球经济一体化的氛围里，企业置身于社会经济大环境之中，其营销活动的核心是正确处理与消费者、竞争者、供应商、经营商、政府机构、社区及其他公众之间的关系。关系营销日趋成为营销的关键，发挥着重要的作用。 首先，要正确处理与消费者之间的关系。大学生在饮料消费的份额中占有一席之地。我们的目标不单单是吸引大学生来购买王老吉，更要提升和巩固王老吉在大学生心目中的品牌地位，教师已将成为我们的目标消费群体。根据美国哈佛大学的商业调查报告显示：长期忠实于购买某一产品的消费者要比初次购买的消费者所产生的盈利高出25%—80%。由此可见，在采取各种营销手段吸引新顾客的同时，要保住现有顾客，并提升他们的购买欲。

校园关系营销的具体策略：

一、联合学校周边的餐馆、小吃街（尤其是提供川菜等易上火食谱的店铺以迎合“怕上火，喝王老吉”的广告词），为王老吉做广告并提供饮料销售。对于这些配