校园王老吉营销策划书(4)

简要介绍资料的主要内容,以获得更多的关注

2005年，在福建石狮市祥艺镇投资建厂，投资金额3000万美元。 2006年，在广东南沙开发区投资建厂，投资金额1亿美元。

2007年，在浙江杭州下沙经济开发区投资建厂，投资金额约2500万美元。 在湖北武汉经济技术开发区投资建厂，投资金额9980万美元。

三：市场背景分析

由于纸盒装的凉茶饮料本身就比罐装类的饮料更易于饮用与携带，价值价格上也有一些优势，根据我们的初步调查，大多数大学生在潜意识上更倾向于纸盒装的饮料。所以可以在终端销售的展台设立于比如食堂小卖部的明显位置、运动场边设立活动摊位、大量占据教育超市等校内零售部门的饮料货架等等，随着天气的逐渐转热，大学生对于凉茶的需求度会大幅上升。

王老吉的特殊优势：

·淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；

·3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；

·“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。

四：消费者分析

问卷调查是分析消费者的构成和消费心理的最佳途径，为此，我们指定一份问卷调查了解王老吉在大学生中的市场

1.您的性别是： * 请选择您的性别是： A.男 B.女

2.您的年龄是： * 请选择您的年龄是： A.20及以下 B.21 C.22及以上

3.您喝饮料的习惯是： * 请选择您喝饮料的习惯是：