路老师的课很实战/很生动,拿出来跟大家分享!

路长全营销专家 北京赞伯营销管理咨询公司 清华大学/ 清华大学/海尔商学院 中央电视台广告部 董 事 长 客座教授 策略顾问

主要实践经历： 主要实践经历：伊利集团 营销副总 (意)赞邦(制药)中国公司 赞邦(制药) 营销总监 中国远大集团 营销副总 为数百家企业和机构进行营销咨询服务， 为数百家企业和机构进行营销咨询服务，创造了一系列经 典的成功案例，在实践中形成“切割营销” 品牌3S 3S法 典的成功案例，在实践中形成“切割营销”、“品牌3S法 等独特运作方法，提出著名的“骆驼与兔子” 则”等独特运作方法，提出著名的“骆驼与兔子”管理理 论。 》《软战争》《切割》《营销纲领 专著： 解决》《软战争》《切割》《营销纲领》 专著：《解决》《软战争》《切割》《营销纲领》 等

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切割营销——营销是切割之争而非产品之争 ——营销是切割之争而非产品之争

路 长 全

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切割营销如何将同样产品卖出不同？ 如何将同样产品卖出不同？ 如何以小博大？ 如何以小博大？ 复杂市场如何驱动分销？ 复杂市场如何驱动分销？ 究竟如何高效构建品牌？ 究竟如何高效构建品牌？

切割战略确保在最坏的情况下保护你

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困惑：为什么那么多理论远水不解近渴？ 为什么那么多理论远水不解近渴？(为什么就不能像跨国企业那样做营销？) 为什么就不能像跨国企业那样做营销？)

误区： 误区：用管理骆驼的方法管理兔子

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课程定位课程针对： 课程针对： 中国企业 中国市场 案例讲授： 案例讲授： 真实的才是有益的 经验+知识 经验 知识 隔行不隔理

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第一部分 差异切割将同样产品卖出不同

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营销从哪儿着手？ 营销从哪儿着手？再庞大得工程， 再庞大得工程，一定要找到着手点 任何人之间主要不同是思维方式的不同

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你的产品究竟卖什么？ 你的产品究竟卖什么？如果你的企业没能成为行业前三名， 如果你的企业没能成为行业前三名，大 致就是这个问题没搞清楚 你真的认为宾馆就是卖床位， 你真的认为宾馆就是卖床位，星巴克卖 咖啡吗？ 咖啡吗？

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切 割红苹果 青苹果

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有 趣

购买理由

产品被赋予了感性的力量， 产品被赋予了感性的力量， 这种力量使产品与众不同！

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营销步骤先做数学题 再做作文题

数学题是找主线，作文题是表达 数学题是找主线，

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营销从名称开始名称是了解陌生事物的通道 名称与内容是一体的 名称是文化的一部分

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包 装究竟什么是好包装？ 究竟什么是好包装？ 你根据什么区确定包装呢？ 你根据什么区确定包装呢？ 能与消费者互动的包装？ 能与消费者互动的包装？

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产品包装主线？

产品包装主线？消费者买你的产品的基本行为动作是什 么？

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究竟什么是好广告？ 究竟什么是好广告？悬念的？离奇的？热闹的？ 悬念的？离奇的？热闹的？…… 与切割方向一致的广告才是好广告

用消费者最容易理解的语言 和画面将产品卖点表现出来

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广告运作的两种基本方式

叫卖式 激发式