浅谈工业市场营销的特点(4)

牌之后，工业品企业可以利用品牌对客户的吸引力、品牌拉动力来获取更大的利润空间、更多的市场机会和长远的竞争优势，提升工业品抗危机能力。工业品的产品特点决定了厂商和中间商在品牌运作方式上有所不同。对属于一级和二级原材料的工业品，产品品牌塑造要紧密地以客户为导向，在客户心中树立良好的信誉；对于辅助材料和零部件工业品，客户除产品质量和性能外还非常关注产品的供应能力，为此工业品厂商应该从物流等角度通过良好的服务塑造品牌。一般而言，培育工业品牌要从以下几个环节入手：对品牌进行长远的战略规划；整合多种品牌传播渠道；建立品牌传播长效机制；建立个性品牌传播模式；制定实效品牌传播策略；构造品牌传播沟通工具。

5． 开展网络营销，重视合作营销。

电子商务时代网络对于商业决策人士产生深刻的影响，绝大多数商业决策人员都会权衡企业的互联网市场做出有效的决策；然而与消费品企业相比，工业品企业对网络这一信息媒介的重视程度远远不足。借助互联网引人入胜的图形界面和多媒体特性，企业能全方位地展示工业产品及其服务特性，方便客户准确把握工业品企业的商品和服务；反之，对网站内容维护及信息处理的不及时将使得工业品网站成为虚设，不能很好的对企业产品进行宣传，更没法为企业销售任务做出贡献。由于对网络营销认识不足，工业品企业网站尚未起到切实的宣传和辅助销售作用，在今后一段时间需要不断完善。合作营销是企业与企业或其他组织之间，为实现各自的营销目标，通过各种协议、契约而结成的一种合作发展的市场营销模式。合作营销本质上是在做市场的过程中与他人建立伙伴关系，以对外保护企业、对内实行信息资源共享，最终制定行业标准，促进工业品行业的繁荣。合作营销已成为当前市场营销的主流，工业品企业各自具备不同的营销优势，借助合作可以叠加各合作企业的优势，依靠群体力量参与竞争，降低配送和流通成本，更好地迎接挑战，达到多赢的目标。