河南省农产品网络营销对策研究

摘要：随着我国经济和互联网技术的飞速发展，农产品网络营销慢慢成为农产品营销战略中的重要组成部分，但是在其中有很多问题像基础设施落后、物流配送体系不健全、缺乏人才、农产品标准化差，我们应该采取相应的措施使农产品网络营销更好的发展下去，使之成为农产品营销的重要渠道，发挥更大的作用。根据河南省农产品网络营销当前存在的问题，结合河南省的省情，初步探索了河南省农产品网络营销推进路径。

关键词：农产品；网络营销；路径；河南省

河南省作为农业大省，多种农产品如粮食、棉花、肉类、水果等产量居全国前列。当前河南省农产品市场仍处于低级阶段．供应周期长。信息传递效率和共享度低下，信息搜集、加工、处理和发布能力低．这严重制约了河南省农产品的销售。近年来随着市场需求呈现出大量化、多样化、优质化和动态化趋势．传统的农产品营销管理越来越难以适应新的市场变化。随着网络和通讯技术的迅速发展，电子商务也渗透到农产品销售领域，河南省各地市也利用网络平台进行了网络营销的尝试，取得了一定的效果．但与山东省等发达省份相比还存在很大的差距。因此有必要对农产品网络营销的思路进行梳理，合理进行评价。以期找出科学化的推进道路。

一、 农产品网络营销概述

网络营销是以国际互联网为基础．利用数字化技术和网络媒体的交互性来辅助实现营销目标的一种新型的市场营销模式[引。其理念和经营方法有别于传统营销，在营销的速度、广度和深度上都实现了全面提升．为企业带来了可观的收益．已成为企业竞争的利器。目前理论界对农产品网络营销还没有统一的定义．为研究方便，结合网络营销的定义，本文将农产品网络营销定义为：“在农产品销售过程中全面导入电子商务系统。以国际互联网为基础，利用信息技术，完成农产品需求、价格等信息的收集与发布．依托农产品生产基地与物流配送系统进行流通，提升农产品品牌形象、增进与客户间关系、改服务、拓宽营销渠道并最终扩大销售而进行的各种营销活动的总称。”

二、 河南省农产品网络营销现阶段存在的问题

河南省农产品网络营销现阶段存在以下问题：①农村、农业网络基础设施建设各地差异性大，总体仍很薄弱．网站的建设与维护处于低级阶段．信息更新慢．推广力度不够②网络营销销售额总量占农产品销售总量比例低，投入产出比低：③涉及网络的法律法规不够健全．网络交易缺乏安全性保障，导致农产品网络营销活动不规范④农产品信息化建设的队伍尚未形成．且从业人员素质有待提高。缺乏相关的培训或技术指导⑤农业生产和农产品的标准化程度都不高⑥物流配送等配套设施、活动落后．不能快速响应客户的需要。

三、 农产品网络营销发展对策