拓展部店铺选址 市调流程

店铺选址调查流程

1．目的

为了规范直营店选址的准确性，减少无业绩无形象店铺的产生，特对直营店选择前调查流程做如下规范。因为如果服装店选址不够理想，即使在今后的陈列、导购管理、订货等各方面做的非常好，也很难做到理想的销售业绩。而如果想去换店面，将花费很多的人力物力和财力，店面的更换非常麻烦，并且会带来较大的损失。所以，店铺的选址非常重要，必须事先做好一些细致调查。

2.范围

适用于公司各类直营店的选址，包括：百货联营类、Shopping mall租赁类、街边店铺租赁类。

3.权责

3.1拓展部：按照店铺选址流程认真完成各项调查数据的汇总整理，出报告，得结论，给建议。

3.2总经理：根据报告，给与批示。

4.流程内容

4.1目标城市状况调查

4.1.1人口状况

根据消费者对服装需求的特点，需要对从人口总数、年龄结构及家庭总数和结构等方面了解所选城市的人口状况。通过对这些情况的了解，公司可以掌握目标城市人口的宏观情况，从而从中细分出我们服装超市的潜在目标消费群

4.1.1.1城市人口总数

4.1.1.2城市人口年龄结构

4.1.1.3城市家庭总数及家庭结构

4.1.2居民人均收入及目标消费群职业特征

通过对所选城市居民人均收入的调查分析，可以了解服装店目标消费群的潜在购买力，从而推测出其可实现的购买力。而掌握目标消费群的职业特征，有利于公司对服装店有针对性地开展宣传、促销活动。

4.2目标城市服装业状况调查

4.2.1城市服装业年销售额

通过调查，了解城市服装消费总量及增长趋势，从而对所在城市服装市场潜力有一定的把握。

4.2.2城市服装主要销售场所

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通过调查，了解所选城市服装产品主要销售场所情况，以便从中分辨出服装店及产品的直接竞争对手，并在经营过程中取其长而避己之短。

4.2.3城市知名服装品牌

通过调查，了解所选城市比较受欢迎的同类服装品牌情况，有利于公司品牌的塑造。

4.3商圈调查

在对城市的宏观状况进行调查了解后，还需要对服装店可能进入的商圈进行详细的分析，分析结果将成为服装店的重要选址依据。

4.3.1商圈范围

商圈范围的大小主要受所在地交通条件的影响。

4.3.2商圈类型

商圈类型主要有：住宅区、商业区、金融区、办公区、文教区、工业区、娱乐区及综合区等。考虑到服装产品特性及店铺租金成本等因素，专卖店应选择在商业区、金融区、及办公区。

4.3.3商圈特征

人口数、职业特征、人均收入及消费能力、消费心理及行为特征。

4.3.4商圈的发展性

在调查中，不单要了解商圈现状，更要对其发展进行调查。如城市对这一地区的发展规划、交通状况进一步改善的可能性、周边环境的变化等。

4.4同业及异业状况调查

在同一个商圈里同业之间既是竞争对手，也有可能优势互补，形成集聚效应。如在市场定位、经营定位及产品定位等方面不同的服装卖场积聚在一起，就会互相补充，差异竞争。

而在同一商圈内，异业之间则可能产生互动作用，带动整个商圈的人气。如服装店与周围的皮具店、鞋店、化妆品、表店、及珠宝店等。因此对商圈内同业及异业状况进行调查分析是非常必要的。

4.5选址细节

4.5.1店铺选址―有效人流量

4.5.1.1主流人流量与品牌定位相符

不同的产品定位就决定了不同的顾客群体定位，而顾客的定位主要包括年龄、收入、学历、职业等。我们在选址过程中就必须先给自己的品牌作一个定位的分析，再去寻找主流人流量与我们品牌定位相符的街区，而不是盲目的通过人流量的大小和租金的高低来衡量地段的质量。

4.5.1.2顾客的行走目的

顾客行走的目的对店铺的业绩很重要，不是客流量大就一定会出业绩，你的品牌定位中高档，若在超市门口或地铁口，这些客流量非常大的地方选址，业绩反而比理想，因为这些人主要目的不是来购买服装的。

4.5.2店铺选址地段与面积的关系

由于现时人员的流动性较大，对于知名度较高的品牌，面积大于地段。一来该类品牌不需要做太多的宣传，一

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些顾客会因为品牌而主动前来，二来面积大可以把形象做好，更有利于“大品牌”形象的树立。对于一些中小城市来讲，某些知名度较高的品牌的进驻甚至会改变当地的商业街局势。对于知名度一般的品牌，地段大于面积。这一类品牌需要大量的人流来接触到这个品牌、认识这个品牌。如果在无法找到地段跟面积都很满意的店铺的时候，就结合品牌实际情况作一个判断。

4.5.3百货商场与街面店的选择

4.5.3.1百货商场的优点和缺点

优点:前期投资小、便于管理、前期工作简单、商场自身的品牌效应对业绩的带动、比较容易形象的

树立。缺点:回款周期长、运营成本较高、内部关系复杂。

4.5.3.2街面店的优点和缺点

优点:店面形象好、管理的自由性。

缺点:前期投资大。

5.综合以上所以选址一定要注意谨慎而行之：

5.1首先要看品牌的自身定位，有些品牌更适合做商场（如中商档女装等），有些品牌更适合做街面店（如大众休闲装等）。同时也要结合商场的 …… 此处隐藏：447字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……