瑞迪华盛实施年薪制管理试行办法

时间:2025-07-10

关于对北京瑞迪华盛科技发展有限公司区域销售总监

实施年薪制管理试行办法

第一章 总 则

第一条 按照务实创新、高效管理的要求,为进一步完善公司薪酬管理办法,充分调动公司高管人员(区域销售总监)的积极性,体现人力资源价值,参照国内企业年薪制度,结合公司实际,制定本办法。

第二条 本办法适用于北京瑞迪华盛科技发展有限公司(以下简称“公司”),其他岗位暂不参照执行。

第三条 公司对各区域销售总监结合任期目标管理实行年薪制,对其他有必要实行年薪制的高级专业技术和管理人员另行规定。

第二章 年薪的构成

第四条 年薪为年薪享受者在年度内实际所得薪酬的总额,由基本薪酬(简称“基薪”)、浮动薪酬和奖励薪酬三部分组成。

(一)基薪指按月发放的薪金,具体数额在责任人的任期目标责任书中规定;

(二)浮动薪酬为责任人任期目标责任书中确定的年薪减去基薪的余额,一般随任期目标完成程度浮动;

(三)奖励薪酬指超额完成纯利润指标的提成或超额完成销售任务的奖金。

第三章 目标管理

第五条 公司对实行年薪制的各区域销售总监(简称“责任人”)实行目标管理考核,签署“任期目标责任书”,任期内未签署“任期目标责任书”者,不享受年薪。

第六条 各区域销售总监的目标管理主要内容为:

(一)经营目标

灯具销售合同额、销售回款额、销售成本、销售费用、管理费用、纯利润等经营指标;

(二)管理目标

严格执行公司《财务管理基本制度》、《工程销售合同管理办法》、《灯具(工程项目)销售管理办法》、《公司员工手册》、《公司行政人事管理办法》等制度;提高企业管理水平;加强员工队伍建设;不断增强企业核心竞争力,实现可持续发展等。

(三)其他目标

具体在“任期目标责任书”中明确规定。

第四章 年薪额度的确定

第七条 年薪额度按以下方式确定:

(一)基薪按责任人月薪金标准×12;

(二)浮动薪酬根据责任人任期目标完成程度(按百分制)计算:

1、年度任期目标考核得分为100时,责任人享受全额浮动薪酬;

2、年度任期目标考核得分在75-100时,责任人的浮动薪酬按考核得分同比例计算;

3、年度任期目标考核得分在75以下时,责任人当年不享受浮动薪酬。

(三)奖励薪酬。年度经营超额完成纯利润指标时,提取奖金,区域销售总监的奖励薪酬为该销售团队超额完成的利润奖金的40%。奖金提取办法为:

1、超额25%(含25%)以内的部分,提取20%;

2、超额25-50%(含50%)的部分,提取25%;

3、超额50%以上的部分,提取30%;

4、奖金的60%用于奖励员工,具体分配方案由该区域的销售总监提出,总经理批准后发放。

区域销售总监年度超额完成目标任务的,有特殊贡献时,由总经理另行决定奖励。

第五章 年薪的支付

第八条 基薪以现金形式逐月平均支付。

第九条 区域销售总监的浮动薪酬经目标管理考核后,采取以下方式支付:

(一)任期为一年的,主要以现金形式支付;

(二)任期为二年以上的,一半支付现金,另一半作为现金期权积存于公司,任期届满按审计考核结果一次性支付。具体按以下原则执行:

1、从第一年起算,连续两年任期目标完成低于75分的,取消其经营责任人的资格,不再享受浮动薪酬;

2、三年制任期中,除以上第一种情况外,有一或两年未达75分的,允许以高于75分的完成年份的得分数抵补至75分;

3、三年制任期中,平均任期目标完成程度低于75分的,任期内累积的现金期权予以取消。

(三)任期未满一年的,浮动薪酬按以下原则处理:

1、任期内调任其他工作的,按实际工作月份发放基本薪酬;总经理对其任期内经营业绩进行审计考核决定奖励,且无论是否奖励,均不再享受浮动薪酬。

2、任期内因违反公司有关制度和管理办法的规定而被免职的,不享受浮动薪酬。

3、任期内自动离职的,不享受浮动薪酬。

(四)虽属于实行年薪制范围,但未签定任期目标责任书的,由公司总经理决定薪酬发放,但不得享受浮动薪酬和奖励薪酬。

第十条 区域销售总监任期未满离职,继任者当年是否签定任期目标责任书,按下列原则确定:

(一)继任者认可前任所签任期目标责任书规定的各项条款,并且有能力履行任期目标责任书所规定的各项义务,应变更责任人,另签责任书,重新确定浮动薪酬,原责任书规定的任期目标继续有效,责任期限连续计算;

(二)继任者不认可前任所签任期目标责任书规定的有关条款,原任期目标责任书自行终止,继任者当年的业绩由公司根据审计考核结果决定奖惩;

(三)继任者虽愿履行前任任期目标责任书规定的各项任务,但

公司总经理认为其能力或其他主客观条件尚不完全具备,暂不与其签署任期目标责任书。

第十一条 奖励薪酬主要以现金形式发放。

第十二条 浮动薪酬和奖励薪酬还可以采用与现金等值的实物、及其他有价证券形式支付,具体实施时间和办法由公司总 …… 此处隐藏:195字,全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……

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