宝洁公司营销策略分析(2)

4、如今，宝洁价格战略的调整，达到了打压中国本土品牌的最终目的。项庄

舞剑，意在沛公，宝洁的降价意味深长!其意图是用一个超低价位的产品，通过

快而大的走量，来支撑小区域内经销商的现金需求，为其输血，目的是建设一个

足以抗衡中国本土品牌的三四级(县乡)农村市场渠道，将自己的产品渗透到农村

市场。宝洁成功实施了自己的战略：用低端产品价格拖住中国本土品牌的后腿，

保障了宝洁产品持续盈利。在宝洁的大规模打击下，一些本土企业不得不应战，

最终跟着宝洁的战略规划被动地调整自己的市场格局。

（二）感悟：

宝洁虽然会根据市场环境的不同而改变价格策略，但它还是会始终坚持自己

的原则：

1、产品定价支持市场营销策略。

2、价格调整必须保证公司财务目标的实现。

3、零售价必须适应现阶段的市场环境。

也正是对这些原则的始终遵守，才使得宝洁在中国能获得如此大的成功！

二、渠道策略

宝洁渠道结构图