读《经营的原点》：真正的工作,从做好基本的工(5)

场游戏，其结果也会反映在业绩的变化中。基于假设来工作，必定会给工作带来相应的变化，无论结果如何，都应该去关注那些将用来验证这些假设的数据。工作的第一步就是从建立假设与验证开始，如果能认认真真地进行假设与验证，工作也会变得有意思，因为这样一来，工作更像是一场游戏，其结果也会反映在业绩的变化中。基于假设来工作，必定会给工作带来相应的变化，无论结果如何，都应该去关注那些将用来验证这些假设的数据。

抓住关键问题，花费最多的时间和精力进去，在零售业中，订货是最关键的事情，哪怕一天中有大别拿的时间都花费在订货上，只要这样做能够大幅提升销售额，提高顾客的满意度，并获取更多的利润，那又何乐不为呢?抓住关键问题，花费最多的时间和精力进去，在零售业中，订货是最关键的事情，哪怕一天中有大别拿的时间都花费在订货上，只要这样做能够大幅提升销售额，提高顾客的满意度，并获取更多的利润，那又何乐不为呢?

从不同的角度获取信息，并基于这些信息建立假设，这种工作方法极其重要，我们时时刻刻都要有这种意识，不断假设、推测顾客需要什么，这样才能不断激怒，才能推出让顾客新奇的商品。从不同的角度获取信息，并基于这些信息建立假设，这种工作方法极其重要，我们时时刻刻都要有这种意识，不断假设、推测顾客需要什么，这样才能不断激怒，才能推出让顾客新奇的商品。

4.经营的本质就是与顾客的厌倦感做斗争，持续推进假设与验证。

这就是产品的差异化，而所谓差异化，就是有自己独特的主张，也就是假设或者是观点。有假设才能做出差异化。衡量一个假设是否成立就来自市场两个数据：下载量和活跃量，说白就是留住用户，能留住顾客的假设都是可以不断去改进的，也是做出差异化的方向。这就是产品的差异化，而所谓差异化，就是有自己独特的主张，也就是假设或者是观点。有假设才能做出差异化。衡量一个假设是否成立就来自市场两个数据：下载量和活跃量，说白就是留住用户，能留住顾客的假设都是可以不断去改进的，也是做出差异化的方向。

对于做生意，有竞争对手进入补时坏事，换一个
角度看，这是有了更多同伴加入。如何做到差异化才是问题的关键，也就是说，是否能够站在顾客的立场，精确计时地进行商品开发、销售与进货等，才是关键之所在。最大的竞争对手不是同行，而是不断变化的顾客需求。
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作者：www.fj90.