读《经营的原点》：真正的工作,从做好基本的工(4)

额，哪怕销售增长率为零也能产生利润的公司，才是一家健康的公司，所以公司的产品系列很重要，只卖畅销的产品。

通过降价来吸引研究的促销方式可能会提高销售额，但现在是一个无法靠这样的小聪明解决问题的时代，我们必须抓住并深度挖掘顾客本质性的需求，只卖顾客觉得好的商品，为什么会产生库存？因为商品滞销，商品卖得不好，所以出现的第一件事并不是做促销、清库存，而是调整商品目录，剔除不好买的商品，然后才开始清库存。通过降价来吸引研究的促销方式可能会提高销售额，但现在是一个无法靠这样的小聪明解决问题的时代，我们必须抓住并深度挖掘顾客本质性的需求，只卖顾客觉得好的商品，为什么会产生库存？因为商品滞销，商品卖得不好，所以出现的第一件事并不是做促销、清库存，而是调整商品目录，剔除不好买的商品，然后才开始清库存。

即使全身心地投入工作，只要你的工作方法和以往保持一成不变的话，业绩是无法如想象般提高的，换句话说，你必须忘记过去，忘记过往的经验，不断剔除新的提案，挑战新的目标。哪些经验不足的新手，其实具备了非常强大的优势。在工作中，越是困难重重，越可能暗含改善机会，一般来说，关键问题都很难解决，一旦解决就能得到很大的改进，所以当你遇到很大的困难时，不要害怕，而是需要大胆猜想，大胆验证，解决它就等于解决80%的问题。即使全身心地投入工作，只要你的工作方法和以往保持一成不变的话，业绩是无法如想象般提高的，换句话说，你必须忘记过去，忘记过往的经验，不断剔除新的提案，挑战新的目标。哪些经验不足的新手，其实具备了非常强大的优势。在工作中，越是困难重重，越可能暗含改善机会，一般来说，关键问题都很难解决，一旦解决就能得到很大的改进，所以当你遇到很大的困难时，不要害怕，而是需要大胆猜想，大胆验证，解决它就等于解决80%的问题。

3.假设与验证的努力，才是真正的努力。

经营中最重要的课题，不是降价损失，不是报废损失，而是机会损失。做生意就是和顾客的厌倦感作斗争，应舍弃固有概念，持续推进假设与验证。数据要看实数，仅靠百分比无法判断实际情况。经营中最
重要的课题，不是降价损失，不是报废损失，而是机会损失。做生意就是和顾客的厌倦感作斗争，应舍弃固有概念，持续推进假设与验证。数据要看实数，仅靠百分比无法判断实际情况。

工作的第一步就是从建立假设与验证开始，如果能认认真真地进行假设与验证，工作也会变得有意思，因为这样一来，工作更像是一