进化 新竞争环境下的“深发展”供应链金融品牌战略

第六届全国MBA案例大赛 上海赛区 华东师范大学队用演示文稿

新竞争环境下的“深发展”供应链金融品牌战略

华东师范大学 有道队何XX 范X 庄XX 施XX

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品牌表现的进化

含义的外延过宽 在海量的信息环境下，不利于客户的搜索

理解需要较强的专业背景，各人接受有差异 仅体现了业务领域的专业性，不易于业务特色的诠释 限定在一个较窄的领域，对新兴行业有排斥

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品牌表现的进化

流程 融资

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品牌表现的进化

采用近义词修改了品牌的表现形式，而未触及品牌的核心 “流程”是多数客户在选择融资方案时的首要考虑，以其作 为品牌名，更有利于诠释自身的业务特点 “融资”一词以更为直接的方式到达企业所面对的客户

“流程”一词概念的宽泛，有利于品牌辖下业务的开拓

诚然，上述“流程融资”一词仅是头脑激荡的产物，其所存在的缺点亦较为明显。但我们相信，对深发展供应链金融

品牌表现形式的探讨模式是值得供深发展参考的。

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建立“融资俱乐部”——“中小企业”信息分享平台的搭建因此，有必要建立“融资俱乐部”这 样一个中小企业间信息分享的平台，从为 数众多的客户或潜在客户之间的交流中寻 找商业机会。

随着市场信息不对称情况的愈演愈烈， 以及网络和电子化商务模式的快速发展。 营销方式正从传统的AIDMA营销法则逐渐向 含有网络特质的AISAS法则转变。 企业的推广模式也由以前的“企业单 向发布”转化为企业向受众发布之后，受 众之间相互传播与共享的模式。

在“融资俱乐部”里，“深发展”作 为支持人，将有共同兴趣，共同需求的中 小企业人事聚集到一起，分享其在融资过 程中遇到的问题和心得。这种模式，可以 将“深发展”的差异化优势更好地凸显出 来，即使没有实现立即的业务意向，其长 远优势也将逐步体现。

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“融资俱乐部”是“1+N”模式的进化

现有模式下，“深发展”其实已经认识到客户口碑的重要性，但仍是以自 己客户经理为主导，向各个关联企业推广自己的业务。这种模式下，客户 是被动的“受众”。如果我们将这种思路继续开拓，就不难得出让“客户告诉客户，让客户成 为自己的客户经理”的优化方案。

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设立“创新中心”

深圳发展银行

BU-1

BU-2

供应链金融

BU-n…

创新中心

“创新中心”多见于技术型企业，其目 的在于使得企业将一部分注意力始终关注于未 来，以保持自身的行业领先地位。 正如我们前面所分析的那样，“深发展” 金融供应链业务之所以是行业的领先者，就在 于她创新性地开辟了新的业务领域。在新进入 的竞争者压力之下，要长久保持自己的领先， 就必须将眼光投向未来。

从案例材料来看，“深发展”深刻体会了 创新对于企业的意义。那么，就更应该将“创 新”提到企业战略的高度。

职能部门-1

职能部门-2

职能部门-3

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“创新中心”的职能与任务

学理、学术的基础性研究 宏观经济环境、行业动态以及客户需求变化分析 新业务模式的尝试性拓展 。。。。。。

课题一： 从互补业务中找寻新的利益增长点

课题二： 供应链“四流”中的未开拓领域

供应链“四流”

波特的五力模型缺少了互补业务对本企业的影响，造成 了纯粹竞争的“红海”。在竞合环境下，能不能互补业 务着手，探索“蓝海”发展模式呢？

“深发展”现有业务囊括了订单融资、预付款融 资，库存现货融资，终端消费贷款等，覆盖了供 应链中的大多数流程，但其对供应链中的“信息 流”触及较少，是否在确保风险控制的前提下， 从尚未开拓的领域中开拓新的业务模式呢？

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