T恤在线个性定制商业模式分析(9)

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交IPO申请，计划融资8000万美元。

Cafepress在2010年度全球100家最有价值互联网创业公司中排名第65位，估值2亿美元。（见/2010-digital-100-companies-1-100）

5.2 其他企业的模式创新

Cafepress创建了个性定制的经典模式，包括国内与国外企业基本上都是复制Cafepress的模式。当然还有一些企业的商业模式与Cafepress有点区别： （1） zazzle模式：

zazzle和Cafepress相差不多，基本类似，只是zazzle在佣金结构上是按比例抽成，最多有17%，另外Cafepress更侧重会员网店上，为会员网店提供个性化的服务，而zazzle更侧重面向最终的个性化消费者。

Zazzle的产品线也很丰富，定制载体多种多样，2008年其服装类定制约占总定制40%，年收入在8000万美元左右。2010年度全球100家最有价值互联网创业公司中排名第47位，估计2010年收入在1.35亿元，估值2.75亿美元。 （2） 众包模式：

典型代表是Threadless。Threadless通过举行挑战赛、常规点评赛等，让艺术家们设计T恤图案，再根据会员对这些作品的好评程度、评论内容来决定是否生产。Threadless不象Cafepress、zazzle，他的产品载体较少，目前只做T恤图案和IPhone 手机壳图案、Dell电脑外壳图案。

Threadless目标群体更为狭众——基本上只服务于艺术家，再通过艺术家的设计来吸引与带动顾客的消费。目前Threadless有174万艺术家。这个从Threadless几方面的措施我们可以发现：一是实体店分楼上楼下，楼上定期做艺术家群体活动，二是会员的作品上传后，可参与每周点评，点评最好的作品可获生产并得奖金，会员最大的成就不是奖金，而是他们设计的作品被生产出来后穿在别人身上的那种成就感。三是官方不提供在线DIY工具，而由会员利用官方提供的模板自由发挥，设计难度提高，但发挥空间更大。

Threadless目前正快速扩展中，截止2011年第二季度，近60%收入来自美国之外的订单。目前支持6种语言，在150个国家有开展业务，针对中国市场Threadless正在淘宝店上开店。值得说明的是Threadless的社区化推广方式很有借鉴价值，Twitter，Facebook给Threadless带来了大量的顾客和订单。