在2001年前后,服装市场开始由卖方市场转变为买方市场,不但利润趋薄,消费者的眼光也越来越挑剔。原有的根据订货安排生产计划的模式不能及时满足市场需求,造成服装制造厂生产能力过剩,库存积压等问题,库存和物流成本压力凸现; 缺乏对市场需求的洞察和快速反应能力成为中国服装行业面临的重大挑战。http://t.cn/zjfqSJb

智慧的分析洞察

IBM Cognos帮助雅戈尔

优化供应链，提升绩效

[摘要]

鄞州区，这块隶属于中国浙江省宁波市的狭小地带，却孕育着一个在中国制造业500强中排名第134的服装品牌—雅戈尔。在中国，雅戈尔是一个家喻户晓的男士服装品牌。雅戈尔集团创建于1979年，经过近30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、股权投资等产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局。其中品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，从单一的生产加工起步，迄今已经形成了以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产业链。雅戈尔服饰公司在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000多个商业网点; 与此同时，雅戈尔还涉足了上游的纺织材料市场—早在2003年，一座雅戈尔纺织城就已经拔地而起。

业务挑战

从20世纪90年代开始，随着人们生活水平的提高，市场对服装的需求空前高涨，中国服装行业进入了黄金发展时期，孕育了众多当今的知名品牌; 雅戈尔就是其中的一个。但是在2001年前后，服装市场开始由卖方市场转变为买方市场，不但利润趋薄，消费者的眼光也越来越挑剔。原有的根据订货安排生产计划的模式不能及时满足市场需求，造成服装制造厂生产能力过剩，库存积压等问题，库存和物流成本压力凸现; 缺乏对市场需求的洞察和快速反应能力成为中国服装行业面临的重大挑战。

雅戈尔也遇到了同样的问题，在2001年，雅戈尔仅衬衣一项就积压了大量的资金。出路在哪里? 这是当年中国服装制造企业所面临的集体困惑。

应对策略

有着卓越眼光的雅戈尔人深知“懂需求者得天下”，毅然决定借助IT的力量将探查市场需求的触角伸展到全国各地。于是，雅戈尔投资上亿元，逐步建立自己的供应链和物流管理系统，实现了生产环节、销售终端以及整条供应链的信息化; 用信息的力量填平了生产和销售之间的鸿沟。完善的供应链系统使得生产、库存、销售环节完全透明，让雅戈尔总部对每个销售网点的销售情况、不同服装的销售情况、不同区域的销售特点了如指掌，从中把握住了消费者的需求，据此来科学地制定生产计划。