市场营销模拟实验报告(沙盘)

市场营销模拟实验报告

四 川 理 工 学 院 实 验 报 告

市场营销模拟实验报告

实

验

一、实验步骤 1、进入因纳特市场营销沙盘演练； 2、 根据要求注册一个虚拟公司，选择大区； 3、进行实际进行实际运营操作 二、实验内容 模拟经营一家手机企业，根据 4P、4C、4S 模式经营，持续四个季度 (一) 经营前期 1、 目标市场选择 我公司依据市场情况选择了市场竞争相对较小的华南市场，也开发了一些华北市 场 2、 品牌建立 经营前期最重要的就是进行品牌推广与宣传，提升企业的品牌指数，我针对本公司 的具体情况在华南和华北地区投入了大量广告，其中由于华北市场竞争激烈，所以广告投 放相对较多，下图是品牌建立的效果:

步

骤 、 心

得

体

会

3、 配套服务 配套服务设施的完善可以大大提高企业的服务指数，对于抢占市场是一个很有力 的筹码，具体措施： (1) 建立相应的演示店面提高便利性，我公司在华南、华北市场都建有演示店 面

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便利指数在华南华北均达到最理想状态

(2) 建立呼叫中心提高与客户的沟通指数。我公司选择在本地市场华南建立。

(3) 建立完善的发货流程以及销售服务中心提高客户的售后满意度

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4、 价格策略。价格制定时不能盲目定价，因此我公司选择依据渠道商的最低价格要 求定价，然后依据市场变动进行调整，这样既保证能顺利开拓市场，也能保证盈 利 5、 渠道建设。由于华北市场竞争激烈，所以公司调整重心于华南，第一季度主要是 开拓华南的卖场渠道和代理商渠道， 以及部分华北渠道， 11 个中间商达成协议。 与 从第二季度开始，由于过多竞争者定价过低导致恶性价格竞争，我公司渠道受到 严重打击，但在保证不亏损的前提下仍努力保证渠道畅通。以下是第四季度的渠 道合作情况

(二) 经营中期 1、 产品生产。我公司选择已需定产策略，即按渠道订单生产产品，保证渠道畅 通的情况下，控制库存量，避免造成浪费。 2、 配送发

货。订单下来后及时发货，以免造成企业信誉上的降低

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3、 促销策略。制定相应的促销策略，可增加销量。主要有两种方式： (1) 购物，送黄金 (2) 购物有奖，玩转深圳 4、 大客户销售 针对企业大客户，我公司开发了华南、华北为主的大客户

(三)年度总结 1、成本分析：

从报表可看出四个季度的成本平均在 1500 万左右，其中，生产成本占 80%以上，营销成本 以广告投放为主，达到 1057 万

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2、营销业绩

总体来说，公司营销业绩是不够理想的，主要是受市场上价格的恶性竞争所致，但相对来 说，公司运营正常，销售额、盈利率全年排名靠前。

三、实训心得 通过此次的沙盘模拟实验，我学到了许多书本上没有的知识，对已有的知识更加加深了 理解与实际的操作运用。掌握了一些企业运营的基本知识，最关键的是 4P、4C、4S 的组合 运用，让我在实践中真正体验经营企业的艰辛，更何况这还不是真实的企业经营。在试验 中，有许多成功，但也有许多不足，最大的问题在于：大家都没有正确的看待价格对产品 销售的影响，只是一味的追求市场占有率。当然，价格的恶性竞争最终导致的是多败俱伤， 我相信，这在实际的企业经营过程中是不大会发生的。那么这就考验了我们放眼大局的眼 光。其实，真正的竞争市场是由消费者和众多的竞争对手共同组成的。我们在做营销抉择 的时候，即要考虑顾客的需求，又要考虑其他企业在满足这一需求时的反应，否则只能以 失败而告终，市场营销抉择就是这么残酷。作为一名营销决策人员，我认为我们不能生活 在一个梦幻般的理想境界里，不要执着的认为，产品是为顾客服务的，只要我们提供的产 品性能比别人的更好，顾客就会选择我们。这是极大的错误，因为这仅仅是认为市场是我 与我的顾客在做游戏，这就是虚拟和真实最本质的差距。我想，在现实的企业竞争中也许 环境比这更恶劣，那才是真正的优胜劣汰，适者生存。