行业分析模板 教你如何写行业分析报告
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行业分析提纲——应用于咨询销售工作 应用于咨询销售工作 行业分析提纲
行业分析提纲-应用于咨询销售工作
新华信管理咨询公司北京 上海 广州 2011年 2011年5月6日2011-5-6Copyright © 2000 By SINOTRUST
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产业分析– – – – – – 市场规模与增长率 各产品的规模与增长率 产业的组织状况 产业的SCP分析 产业的 分析 产业的五力分析 产业变化的驱动力与趋势
主要公司(行业前10%)分析 主要公司(行业前 )– 各公司基本情况 股权结构与组织结构 经营状况 财务状况 业务 产品组合 业务/产品组合 各业务的销售额 利润 各业务的销售额/利润 – 竞争地位 市场中主要公司与指标 各公司的增长率比较 各公司的实力 各公司的市场竞争地位 各公司的发展趋势 – 各公司可能面临的主要问题 与解决方案2
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XX市场发展迅速 市场发展迅速1900 1700 1500 1300 1100 900 700 500 300 100 90
XX业 务 总 额 ( 亿 元 )
1501 989.1 732.7 526.9 95.5 91 134.1 200.5 92 93 338.6 94 年 95 96 97 98
1800 1650
年均增长 率38.6%
99
连续15年高于国民经济增长速度， 七五” 连续 年高于国民经济增长速度，“七五”、“八五”、“九五”时期比国民 年高于国民经济增长速度 八五” 九五” 经济年增长速度分别高出10 10个 20个 30个百分点 经济年增长速度分别高出10个、20个、30个百分点
资料来源： 资料来源： 2011-5-6Copyright © 2000 By SINOTRUST
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各种XX产品市场增长率不同 各种 产品市场增长率不同Unit: thousand tons600
CAGR532.8 (1996-2001E) 7% 30%
500 400 300 200 100 0 1996 1997 1998
374.7
388.4
423.4
457.7
493.4
67.3
88.3
130.0
35.2 115.1
48.2 129.3
66.1 168.1 188.6 228.0 237.615%
224.4
210.9
189.3
201.8
177.1
165.2
-6%
1999(E)
2000(E)
2001(E)
Low tier
Middle tier
High tier
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XX产业趋向规模化、集中化 产业趋向规模化、 产业趋向规模化1994—1998年前20XX产量和全国总产量比较(万吨) 年均增长率 全国总产量 17.53%
100% 80% 60% 40% 20%
629
949
883
1080
1200
181
226
317
441
505
前20强产量 29.24%
0%
1994
1995
1996
1997
1998
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行
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XX行业的 行业的SCP分析 行业的 分析外部冲击
S 结构
C 行为
P 绩效
国家政策逐渐 开放
XX占主导 XX占主导 地位的多家 公司竞争的 格局
XX开始提高服务质量， 开始提高服务质量， 开始提高服务质量 加强管理， 加强管理，降低价格 众多的各种类型的公 司开始蜂拥而入XX产 司开始蜂拥而入 产 业
WTO
行业的特征 需要大量的 资金投入。 资金投入。 但高增长性 和高利润性 使这些公司 有利可图
资料来源：网站搜索， 资料来源：网站搜索，内部分析 2011-5-6Copyright © 2000 By SINOTRUST
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XX行业的五力分析 行业的五力分析状况供应者力量 酒业的粮食消耗问题受到重视
后果 造酒受到一定限制
潜在进入者
受到白酒业高利润的吸引，有一部分准 备进入的未来竞争者
潜在竞争加剧
业内竞争者
各厂家在地方市场，全国市场展开激 烈竞争 洋酒，软饮料，啤酒，果酒，假冒伪劣 产品都在侵蚀白酒市场
市场竞争激烈
替代品
原本属于白酒的一部分 市场被分割
购买力
近几年消费者人均收入、可支配收入 并没有明显上升
白酒的消费在减少
资料来源：KFJ营销咨询报告 2011-5-6Copyright © 2000 By SINOTRUST
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产业变化的驱动力与趋势
原材料
生产
销售
分销
趋势 (trends):
_____ _____
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驱动 (drivers):
_____ _____
_____ _____
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