行业分析模板教你如何写行业分析报告

发布时间：2024-08-25

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行业分析提纲——应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作行业分析提纲

行业分析提纲-应用于咨询销售工作

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产业分析– – – – – – 市场规模与增长率各产品的规模与增长率产业的组织状况产业的SCP分析产业的分析产业的五力分析产业变化的驱动力与趋势

主要公司(行业前10%)分析主要公司(行业前 )– 各公司基本情况股权结构与组织结构经营状况财务状况业务产品组合业务/产品组合各业务的销售额利润各业务的销售额/利润 – 竞争地位市场中主要公司与指标各公司的增长率比较各公司的实力各公司的市场竞争地位各公司的发展趋势 – 各公司可能面临的主要问题与解决方案2

2011-5-6

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XX市场发展迅速市场发展迅速1900 1700 1500 1300 1100 900 700 500 300 100 90

XX业务总额 ( 亿元 )

1501 989.1 732.7 526.9 95.5 91 134.1 200.5 92 93 338.6 94 年 95 96 97 98

1800 1650

年均增长率38.6%

连续15年高于国民经济增长速度，七五” 连续年高于国民经济增长速度，“七五”、“八五”、“九五”时期比国民年高于国民经济增长速度八五” 九五” 经济年增长速度分别高出10 10个 20个 30个百分点经济年增长速度分别高出10个、20个、30个百分点

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各种XX产品市场增长率不同各种产品市场增长率不同Unit: thousand tons600

CAGR532.8 (1996-2001E) 7% 30%

500 400 300 200 100 0 1996 1997 1998

374.7

388.4

423.4

457.7

493.4

67.3

88.3

130.0

35.2 115.1

48.2 129.3

66.1 168.1 188.6 228.0 237.615%

224.4

210.9

189.3

201.8

177.1

165.2

-6%

1999(E)

2000(E)

2001(E)

Low tier

Middle tier

High tier

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XX产业趋向规模化、集中化产业趋向规模化、产业趋向规模化1994—1998年前20XX产量和全国总产量比较(万吨) 年均增长率全国总产量 17.53%

100% 80% 60% 40% 20%

629

949

883

1080

1200

181

226

317

441

505

前20强产量 29.24%

1994

1995

1996

1997

1998

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行

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XX行业的行业的SCP分析行业的分析外部冲击

S 结构

C 行为

P 绩效

国家政策逐渐开放

XX占主导 XX占主导地位的多家公司竞争的格局

XX开始提高服务质量，开始提高服务质量，开始提高服务质量加强管理，加强管理，降低价格众多的各种类型的公司开始蜂拥而入XX产司开始蜂拥而入产业

WTO

行业的特征需要大量的资金投入。资金投入。但高增长性和高利润性使这些公司有利可图

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XX行业的五力分析行业的五力分析状况供应者力量酒业的粮食消耗问题受到重视

后果造酒受到一定限制

潜在进入者

受到白酒业高利润的吸引，有一部分准备进入的未来竞争者

潜在竞争加剧

业内竞争者

各厂家在地方市场，全国市场展开激烈竞争洋酒，软饮料，啤酒，果酒，假冒伪劣产品都在侵蚀白酒市场

市场竞争激烈

替代品

原本属于白酒的一部分市场被分割

购买力

近几年消费者人均收入、可支配收入并没有明显上升

白酒的消费在减少

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产业变化的驱动力与趋势

原材料

生产

销售

分销

趋势 (trends):

_____ _____

驱动 (drivers):

_____ _____

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产业分析– – – – – – 市场规模与增长率各产品的规模与增长率产业的组织状况产业的SCP分析产业的分析产业的五力分析产业变化的驱动力与趋势

主要公司(行业前10%)分析主要公司(行业前 )– 各公司基本情况股权结构与组织结构经营状况财务状况业务产品组合业务/产品组合各业务的销售额利润各业务的销售额/利润 – 竞争地位市场中主要公司与指标各公司的增长率比较各公司的实力各公司的市场竞争地位各公司的发展趋势 – 各公司可能面临的主要问题与解决方案9

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行业分析提纲——应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作行业分

析提纲

A公司股权结构与组织结构公司股权结构与组织结构MM公公 XX%

NN公公 YY%

LL ZZ%

A公公公公公

监公公

姓姓总总总

运运