脑化。6、长时间工作。7、爱你的顾客。8、开始不成功也要继续努力。9、独自经营。10、安排休闲时间。

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孙巍:【问题就是机会】“公司的问题，就是你晋升的机会；客户的问题，就是你销售的机会；自己的问题，就是你成长的机会；同事的问题，就是你建立人脉的机会；老板的问题，就是你赢得信任的机会；竞争对手的问题，就是你变强的机会！”

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【订单的黄金2小时，你hold住了吗？】①非利益性关系建立（30min）②倾听客户需求、潜在需要（40min）③将自身产品亮点与客户需求进行配对，展示给客户（40min）④签订合同（10min）。

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【生意十忌】一忌：坐门等客。二忌：没胆量。三忌：商品越贵越不卖。四忌：把钱存起来。五忌：好高鹜远。六忌：酒香不怕巷子深。七忌：人家咋干咱咋干。八忌：热信息热处理。九忌：喜热厌冷。十忌：厚利销售。

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【销售之关键】一、顾客未进店前，品牌及店铺位置是第一拉动力；二、进店后，成交率是关键，越来越多零售企业在门口安计数器就是这个考量；三、顾客决定购买后，连带率或附加值是销售最大化关键；四、购买后，研究如何提高回头率和缩短回头时间；五、如何挖掘顾客的终生价值。

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【好的营销总监,必须"10项全能"！】1.看清市场的战略眼光 2.较强的营销定位知识 3.一线市场的亲身打拼经历 4.文案的写作能力 5.沟通,演讲和号召的能力 6.平面设计审美和指导能力 7.创意和策划案的制定能力 B销售主张提取能力 9.基本制度,财务,流程制定能力 10.团队文化激励能力

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【你是几流销售员？】四流销售员：骂自己公司产品，骂自己公司管理；三流销售员：骂客户公司腐败，骂客户公司管理，骂客户公司不懂产品；二流销售员：一边骂自己公司，一边骂客户公司；一流销售员：只骂自己；超一流销售员：一边赞美自己公司，一边赞美客户！

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【营销别忘这8条】1、营销的根本是卖东西；2、让你的品牌成为一个故事；3、记住，用消费者的语言对话；4、创造一种体验或期待，而不仅仅是商品；5、别试图控制社交媒体，和别人的谈论；6、相信消费者，而不是市场调查的结论；7、和新用户一起变化；8、便宜的产品，不等于差劲的设计。营销让销售多余！

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【客户最讨厌的销售人员】1、话多；2、欺骗夸张；3、不负责任；4、没主意；5、没耐性。

【客户最喜欢的销售人员】1、换位思考，善于理解别人；2、创新，时常能给出好的建议；

3、诚实可靠；4、经常主动关心和帮助别人；5、专业的知识。

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【最好的商业是“爱的买卖”】研究消费者需要什么样的爱，怎么爱；社会需要什么样的爱，怎么爱；你的员工需要什么样的爱，怎么爱。然后，把你研究出的“爱”再通过创新、创意、创造成“产品”，变成商业模式。所有的交易都是爱的交易。所有的营销都是爱的营销。就是伟大商业的全部秘密。

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