[近10年商界常问的两个最根本问题] 一、跨国公司问：价格战在中国什么时候是个头？

二、中国企业问：什么时候能够走出价格战泥潭，可以享受跨国公司的超额利润？ 营销家智库:

[管理下午茶：21世纪的思索] 1，手工业时代的特点是什么？“定制”；2，工业时代的特点是什么？“流水线、标准化、大规模”；3，后工业化时代呢？“大规模定制；4，未来呢？我觉得是基于规模定制的“体验”！

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[战略的价值] 对公司来说，战略最重要的作用是指引发展方向。1，要明确发展的方向，就必须知道终点在哪儿？2，对终局的判断直接决定战略的前瞻性，有多远？3，清晰洞察格局，选择到达的最有效的路经，HOW？问：柯达之败，败于哪？

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【 帐篷 经济学】开公司就像搭帐篷——①中心支柱越高越强，帐篷越大越稳(拳头产品)；②核心支柱竖起后，还需支点撑起空间(围绕核心竞争力拓展产品线)；③遇狂风帐篷易被卷走，要加固（团队凝聚力,价值观）；④防虫（内部腐败）；⑤定期检修（克勤克俭,自我超越）。你的公司做到这些了吗？

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【零售如何选址？】①跟随竞争者；②跟随业态互补者；③搭车式选址；④自己扫街；⑤找职业中介；⑥发布广告；⑦利用供应商资源；⑧开发关系网络

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【品牌10错】①品牌名称古怪；②品牌名称犯忌；③品牌形象与内涵脱节；④品牌形象模糊；⑤品牌标志模仿；⑥品牌延伸过度；⑦品牌诉求强硬；⑧品牌命名历史化；⑨品牌命名寓意偏狭；⑩品牌造型抽象

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【你在推销还是营销？】1.推销是见到客户就说业务，营销则先问需求 2.推销更重视产品并将买卖放首位，营销更关注客户特点并始终经营客户感觉 3.推销是见到客户就捕鱼，不论鱼大鱼小，营销则根据鱼的特点先织网，再捕鱼 4.推销是拿着产品跟着客户跑，营销则用整合营销方案吸引客户并做顾问。

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【营销的三大方法】做营销就是谈恋爱，追求女孩有3法：第一叫死缠乱打法，今天送花，明天逛街，这叫推销。第二种是把自己打扮得帅一点，吸引女孩注意，这叫广告。第三种方法特殊，请人做说客，让Ta在美女面前反复说你好话，勾起她好奇心，让她主动来认识你，这叫公关。哪种更有效

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【营销的8大困惑】1、4P还是4C？2，先做终端还是先打广告？3，为什么价格战加广告战成了营销战？4，营销费为什么越来越大？5，价格战、广告战、产品战、渠道战，如何参战？6产品多是否销量大？7，没有竞争是好是坏？如新浪微博和腾讯微博战。8，有卖点，产品为何还是难卖？

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【营销的8段】1、任何营销活动，都是一场没有规则的对垒战。2，没有蓝海。3，长板为先。4，竞争的本源是抢占消费者心智。5，务必建立新的竞争秩序。6，行业生态链是营销的基石。7，打破平衡。8，组合营销7段

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