整理的一些商品流通概论复习资料

利于减少商业投资风险；7）有利于流通体系的合理化。

31.正规连锁经营具有各种形态，如超级市场、百货市场、专业店、折扣店、饮食店； 32.简述正规连锁商店的特点； ①多为大型企业；②所有成员必须归一个公司、一个联合组织或单一人所有；③由总部集中领导、统一管理，分店的业务按总部指令行事；④实行统一核算制度，工资奖金由总部确定；⑤各成员店铺不具备法人资格。 33.简述正规连锁的优缺点；

答：优点：统一调度资金，统一经营战略，统一开发和利用整体性事业； 缺点：各分店的自主权小，分店经营与分店自身的利益关系不紧密，

主动性、积极性、创造性受到限制； 34.自由连锁商店的模式有，单一批发主导型、多个批发主导型、大型零售主导型、 零售企业水平结合型、批零协作型

35.自由连锁商店特点：其一，成员企业保持自己的经营自主权和独立性；其二，连锁商店的主导者是批发企业，集团主体是零售企业；其三，有强有力的总部机构，并要求全体成员在总部统一领导下经营；其四，结成商店的目的是降低经营成本和费用，促进合理化与现代化。

36.简述特许连锁店的特点及类型；

①其存在的基础是总部和加盟店之间的合同关系；②合同规定总部给予加盟店的权力和对此承担的责任；③合同的具体内容必须包括总部允许加盟店使用其商号、商标等营业象征和提供技术服务。 特许连锁店有两种类型：以从事商品流通活动为目的、综合系统的特许连锁商店 37：三种形态的联系与区别：

联系：其一，从发展过程而言，特许连锁经营是最早出现的；

其二，在实际运作中，三种形态相互交汇，相互融合，优势互补。 区别：其一，总部与分店的关系不同。其二，所有权与经营权觉得结合程度不同

38.现代经济社会中，市场导向原则是企业生产经营的首要原则；

39.资金是企业发展的命脉；企业文化渗透

在企业一切要素之中，是企业的灵魂；

40.分销网络是商品流通的途径和通道系统； 41.在企业集团中，核心企业与松散层企业的联结纽带主要是契约；

42.在环形商品的流通企业集团中，股票的互持成为强化集团整体性最基本的手段。

第四章 商品流通业务

1.商流是指商品在交换过程中要发生价值形态的变化和所有由此形成的价值运动。 2.商流的主要特征：目的性、先导性、相对独立性

3.商流是涉及商品所有权转移的商品价值运动；

4.商流的原则：自愿让渡、等价交换、公平竞争原则；

5.简述商品采购的原则： ①勤进快销原则、②以需定进原则、③以进促销原则、④适销对路的原则、⑤合理储备原则、⑥经济核算原则； 6.简述商品采购的方式：

①市场选购、②合同订购、③联购分销、④驻点采购、⑤货源调剂、⑥委托加工、⑦采用“买断”式采购的方式； 7.简述商品采购的过程：1）确定采购目标；2）选择供货方；3）签订购销合同；商品检验和验收；组织商品入库和货款结算。 8.商品采购的策略：1）进货渠道策略（多渠道、少环节）；2）经济进货批量策略；3）商品生命周期阶段策略。

9.商品销售的原则：1）营销导向原则；2）服务至上原则；3）经济效益和社会效益相统一的原则

10.商品销售的方式：

1）门市销售：是指在固定销售场所开展营业活动的销售方式，是商品销售最基本的形式；

2）市场销售：是指各类商业集中在特定的交易场所开展商品销售活动，多为批发企业和生产企业采用；

3）商品交流会：是商品购销双方在固定的地点集中交易的销售方式；

4）上门推销：是指由推销员携带样品主动向顾客推荐、介绍、解答疑问、现场示范、