整理的一些商品流通概论复习资料

地利用销售渠道的效果，由此是强化销售网络的控制效率的一种渠道结构形式。

特点：专业管理化、集中定制计划、有组织开展经营的特征。

类型;1)公司式;2)契约式（批发商倡导自愿连锁组织、零售合作社、特许经营组织） 3)管理式垂直渠道结构 9.水平式渠道结构：是由两家以上企业在追求更大的经济利益的基础上共同开发一个营销机会的联合体。

10.商品流通渠道系统设计：是指为实现销售目标，对各类备选渠道结构进行选择与评估，以便确定最适合自己企业特点的流通渠道的工作过程。

11.影响商品流通渠道的决定因素； ①社会经济条件、②市场供求条件、③企业内部条件、④商品自身条件（社会生产发展水平、国家制定的法律和政策、交通运输条件、物理设施条件）；

12.确定流通渠道的选择方案; ①确定渠道模式（长度）、②确定中间商数目（宽度）、③确定渠道成员彼此的权利和责任.

13.选择流通渠道的成员考虑因素；①目标市场情况、②、企业财务状况③产品组合情况、④市场份额、⑤商品推销能力、⑥储运能力、⑦中间商状况

14.目标市场情况包括：1）潜在顾客数量；2）市场地理分布；3）商品销售量大小；4）消费量购买习惯。

15.在选择渠道成员时，应考虑中间商的有关情况包括经营条件、能力、资信条件； 16.对流通渠道设计方案的评估原则：①经济性原则、②可控性原则、③适应性原则； 17.生产商与中间商的适应性主要表现在地区性、时间性、生产商对中间商的适应性； 18：商品流通网络：是指各种流通组织和当事人根据商品的自然流向原则，把各种商业渠道和商业网点结合起来而形成的多层次、开放型、相互交织、形如蛛网的流通有机体。 包括三层含义：1）商品流通网络主体是各种流通组织和当事人；2）客体是各类商品；3）实质是流通网络有机体。

19.商品流通网络它具有五个特征：①客观性、②聚合性、③辐射性、④区域性、⑤整体性

20.以城市为中心形成商品流通网络的缘由是什么？

①城市发达的工业体系为商品流通网络的建立提供了雄厚的物质基础;②城市具有较强的集聚力和辐射力;③城市具有良好的交通运输能力和邮电通讯手段;④城市具有优越的物质技术条件和先进的经营管理水平. 21.以城市为中心形成商品流通网络的作用是什么？

①有利于打破条块分割，促使大流通格局形成；②有利于优势互补、分工协作，促进资源优化配置；③有利于促进农村经济和小城镇发展。

22.以城市为中心形成商品流通网络的构成：1）批发商品流通网络；2）零售商品流通网络；3）农副产品收购网络。

23.简述在大中城市应建立什么样的零售商业群？

①一级商业群以大型的、综合性的零售为主、中小型为辅的中高档商品

②二级商业群分布在各个城区、以大中型的、综合经营与专业经营相结合的为主

③三级商业群一般设在居民区或靠近居民的街道；

24.我国商品流通网络的发展趋势；

①流通业先导地位的确定对我国商品流通网络发展将产生深远影响；②加入WTO带来的流通领域的开放将全面整合我国商品流通网络；③电子商务等现代化流通经营方式直接影响商品流通网络的形成。

25.在市场经济比较发达的国家，主要使用垂直式渠道结构分销；

26.最宽的分销形式是密集型、最窄的分销形式是独家分销；

27.批发渠道服务对象主要是零售商和工业用户；

28.影响生产者选择渠道模式的是产品组合情况；

29.商品的流通主体是流通网络最重要的构成要素；

30.要建立良好的流通渠道，选择恰当的中间商作为渠道成员是至关重要的；