整理的一些商品流通概论复习资料

①流通方式是市场秩序的保证； ②制约着商品流通的速度，进而制约着经济效益；

③流通方式关系着企业经营目标的实现； ④制约着企业的经营规模和组织形式。 14.简述确定流通方式的因素； ①目标市场的需求及其特点； ②市场的竞争状况；

③流通企业经营要素的特点。

15.商圈：是一个流通方式或流通企业经营业务辐射所及的地域范围；

16.为什么说商圈概念的扩展是经济发展的必然结果呢？

①消费水平和消费观念发生了变化 ②市场经济条件下流通的需要

③现代流通方式自身商圈范围的扩大 17.商圈范围的类型：都市型、区域型、社区型、便利型、专业型。

18.影响企业选择流通方式的因素 ①商圈人口的规模、②顾客购买频率、③商品和服务的用途、④价格的差别

19.在考虑一个流通方式的选址或者网点布局时，商圈内的销售量必须超过其损益均衡点，也就是保本点；

20.直销广告的目的是直接达成交易

21.寄售交易方式中双方是一种委托关系； 22.在包销条件下，卖方与包销人之间的关系是商品买卖关系；

23.零售业态发展的自然选择理论又称适者生存理论；

24.流通企业的经营要素构成了流通企业的生产力和竞争力；

第六章 商品流通渠道与网络

1.商品流通渠道：指商品在其形态变化中从生产领域向消费领域转移的环节序列和线路。 2.商品流通渠道的特征 ①由直接参与商品流通过程的各方流通当事人，包括生产者、经营者和消费者共同构成的流通整体； ②由某种特定的商品或相关商品的交易活动组成的、所经过的环节，是产销之间完整的流通过程； ③是相对的流通稳定。 3．流通渠道的类型： （一）以商品为中心： a.消费品流通渠道划分： 1）生产者—消费者；

2）生产者—零售者—消费者；

3）生产者—批发商—零售商—消费者； 4）生产者—代理商—零售商—消费者； b.生产资料流通渠道划分： 1）生产者—用户；

2）生产者—经销商—用户； 3）生产者—代理商—用户；

4）生产者—代理商—经销商—用户。

（二）以环节功能为中心划分：批发渠道、零售渠道 4.批发渠道：指以转售、生产或经营为目的客户销售商品和劳务的中间商组成的渠道； 特征: ①批发渠道处于流通领域的中间环节，是连接生产者或代理商与零售商的桥梁和纽带；②批发渠道的服务对象主要是零售商和工业用户；③批发渠道的服务一般从事的是大宗商品交易流通。

地位：①集散商品、②储存商品、③沟通信息、④提供资金帮助、⑤承担风险。

作用：①扩大流通范围、②缩短流通时间、③节省流通资金、④降低流通费用； 5.零售渠道 特征；①处于流通领域的终极环节、②服务对象是消费者，是以个人使用为目的的最终消费者、③一般从事个量销售，销量小，但频率高 作用；①有效地沟通了生产、批发和消费的关系；②满足了消费者的需求；③促进了社会生产力的发展；④实现商品的"惊险的跳跃。从商品到货币，是一次惊险的跳跃。 6.简述流通渠道的结构； ①传统式渠道结构。②垂直式渠道结构。③水平式渠道结构； 7.传统式渠道结构：又称个别式渠道结构，是指生产者、批发商和零售商根据现实需要，自发组成的松散型网络 8.垂直式渠道结构：称中央协调系统，是从生产点到消费点间，将产品销售作业集中规划、统一处理、以获得控制市场与更为经济