信息平台建设(2)

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总，但随着数据的增多必然出现效率不足的问题，同时在如何有效利用数据方面还有待进一步探讨。

　　B、终端资源数据，该数据库中，详细地列出了零售户的终端资源情况，这使供应商可以从中选取客户来进行所需的终端形像建设或品牌推介。在该模块涵盖了客户



所在街道繁华程度、消费能力、人流量等外部信息、零售户店面内具体情况，例如客户使用柜台或烟架、数量多少、面积大小，是否有灯箱、海报、是否有烟草广告位置，同时也包含了店主服务态度、是否固定人员经营等个人因素。

　　（2）工商协同信息平台内市场营销模块的经营信息，在该部分工业企业可实现实时订单查询，知道当月或本日的所有厂家、所有在销规格的销售情况及卷烟销售排名情况。而且当日的订单在订货时间段每隔20秒刷新一次，实现厂家代表工作室与订单部的实时链接，使厂家代表可以实时了解自己品牌的实时销售情况。此外，在该模块中还有库存预警信息，各厂家代表可以从中查询时点内卷烟库存、平均库存、平均销售量、周转天数等信息，在库存预警中蓝色代表低于下限、黄色表示超上限20%，红色表示超上限50%，库存预警的建立，可使工商之间协同库存管理。

　　（3）品牌营销模块内含有试销期品牌动态，向工业厂家提供处于试销期品牌的销售情况，例如福建中烟的金桥（英伦奶香）在广州市场处于试销期规格，厂方代表可通过系统查询日均销售、上架户数、上架率等关注的数据，这些数据虽然我们在平时工作中也向工业厂家提供，但仍未实现公平共享。此外，在系统内还设置了品牌评价体系及品牌档案。通过他们的品牌评价体系，利用系统对所有的在销规格进行品牌评价，在评分规则上由分局评分、营销中心评分两部分的汇总得分来得出品牌的评体分值。反观我省目前各市局都有品牌引入或退出机制，也有品牌评价体系但却未实现自动化办公。

　　二、工商协同营销平台构建的看法

　　建立工商协同信息共享平台，是围绕品牌培育和管理实现工商之间的有效协同，将目前我们所做的品牌规划、品牌管理、信息反馈等工作集成于系统，实现工商协同的自动化，使各项营销服务功能和交易过程，都必须建立
在一个准确、及时、统一的工商协同信息平台上。

　　1、共享市场资源，为更好地实现工商双方的品牌培育、终端建设等工作内容，商业企业有必要向工业企业提供适当的市场信息、零售户信息、消费者信息等资料，以实现真正意义上的资源共享。这样不仅有利于工商协同市场研究、了解和掌握市场需求现状，还有