联想收购IBM资本运营分析终稿(4)

财务分析

采用新媒体，以便对其品牌进行更加有效传播。

产品品牌层次整合目的是使购得产品和原有品牌互相补充，占据最有利的市场地位、覆盖最大的市场范围，从而发挥整个品牌组合的最大品牌资产价值。

五、市场影响与整合

1、影响

（1）业务结构存在问题。在收购IBM后，联想还沉浸在IBM的大客户、政府订单的欢乐氛围中，因而忽略了快速增长的消费类业务。

（2）原本的IBM个人电脑客户群体为商业客户，联想的客户则为机关单位，企事业单位，而现在的市场发展促使联想集团要改善结构和不同的供应链系统，提高市场份额。

（3）联想从IBM手中购得了ThinkPad等品牌，按照IBM原来的设计思路，ThinkPad品牌专门针对高端商务机市场，但联想却强调推广这一品牌的简化版产品。联想的策略带动了ThinkPad品牌在中低端商务用户中的号召力，并依靠这一策略，在短期内提升了销售业绩。然而，联想却伤害了ThinkPad的品牌价值，失去了中高端市场。

（4）由于业务重点放在了商用电脑领域，在消费电脑领域裹足不前。

（5）联想的市场份额继续下滑。2008/2009财年第三财季，联想在全球个人电脑市场发货量中所占的份额从上年同期的7.5%下降到7.2%。008年第一季度，联想在中国市场的占有率已经低于30%。

2、措施

（1）联想将积极拓展消费电脑市场。能否从高端的商务电脑市场转向低端的消费电脑市场。短期来看，联想集团的前景很大程度上取决于该公司斥资1.5亿美元的重组行动能否成功。亚太地区和俄罗斯市场是联想的重中之重，联想对这两个地区的子公司实施合并，是想在这两个区域复制联想在中国市场取得的成功。

（2）联想实施ERP。其主要基于三个方面的战略考虑: 第一，集团业务高速增长，原有的管理信息系统已经成为公司发展的瓶颈。联想从1984年20万元、11人起家从1994年到1998年，公司的销售额年平均增长率达到43%以上。[6]联想原来开发的信息管理系统(MIS)已经不能适应业务高速增长的需求。第二，国内外竞争加剧，实施ERP是企业提升核心竞争力的需要。第三，联想的整体战略需要管理信息系统与国际先进水平接轨。