列名单、邀约、讲计划

列名单 邀约 讲计划

第一步：列名单 第二步：邀约 第三步：讲计划

一、列名单在人类社会中，无论你想在哪个方面取得成功， 第一件事就是找到 你的支持者和合作者，这就是列名单。要珍惜和善 于开发你的名单，因为

名单是你事业生命的血液循环系统。列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中的 行动圈。列名单是行动圈的第一步。

1、列名单的四个原则不做判官；越大越好；不要死盯一个人；每天补充。

1)不做判官不要预先判定谁会接受，谁不会接受。你认为 不会接受的人，有可能是最快接受和最该推荐的人； 也有可能转介绍给你比他更感兴趣的人。

2)名单越大越好如果你只有五个人的名单，第一个人不感兴趣 时，就意味 着 潜在顾客中有五分之一人没有 兴趣，20%的潜在顾客流失了。这样的开头很糟糕。 但如果你拥有100人的名单，那么，即使第一个人 不感兴趣，他只占1%,无关紧要，你可以轻松地把 他从名单上删除了，再试下一个。

3)不要死盯住一个人我们不要把每个人都看成一个点，而要看 成是一片市场。因为每一个人后面都有一个庞 大的朋友圈和社交圈。因此，每当想起一个人 时要同时写下与他相关的所有人的名字，这样 不仅有助于扩大你的名单，而且，可更有效的 利用已有的名单资源。

4)每天补充人脉的最大资源是陌生人群。真正的大事业都 是靠很多“陌生人”成就的。因此你一定要学会开 发陌生客户资源，每天结交一个新朋友，让它成为 习惯。每当你结交一个新朋友时，你的名单自然就 会增加和扩大。当这一切都成为习惯后，你的人脉 资源将取之不尽，你的事业将蒸蒸日上。

2、列名单的方法集中你的记事本、毕业纪念册、通讯录及手头资 料，根据下列索引，一一写出你熟悉的亲朋好友的名 字、电话。 1)亲属类(先亲后疏) 2)朋友类(千方不要忘记过去的老朋友和远方的朋友) 3)邻居类 4)同学类

5)同事类

6)参与过的社团的会员、队友乃至教会里的 教友 7)在你的生活范围内接触到的社会各行业的人 员：吃、住、行、 购物、休闲旅游、聚会、娱 乐、就医等等。

8)他人介绍现在我们将人群按其经济条件、空闲时间拥有的多 少、对直销及健康观念的理解认识程度三方面进行分类， 分析我们最佳的合作伙伴是哪类人群?

二、邀约列名单不是目的，目的是让名单上的人能 够了解我们的事业机会，从而加盟到我们事业中 来。很多新人感到事业起步难，主要原因是邀不 出人来。这个问题主要出在你没有使用正确的邀 约方法。

1、邀约的种类1)电话邀约

2)面对面邀约 3)书

信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约

钱

闲

观念

选择排序

A B C D有以上分析可见，新时代事业的最佳人选是那些具有良好的事业及 健康观念的人群。在这些人群当中，有钱、有时间的人即使最佳消费者有 是最佳经营者；有钱没时间的人会是最佳消费者；没钱有时间的人有可能 是你最佳的事业伙伴。千万不要把时间浪费在那些即没钱、又没时间、观 念又极差的人群身上。

2、邀约的三个原则1)高姿态 我们给朋友带来的是健康和事业的机会，如果对 方接受了并由此而获得健康和事业的成功，你则是他 生命中的贵人，他会感激你一辈子。而他接受与否很 大程度上取决于他的缘份与悟性。因此，我们没有必 要乞求对方。 在电话中避免使用：“给我个面子，你 一定要来”,或“不见不散，我一直会等你”等没有 姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5: 30到5:50等你，你不能来，一定要提前通知我，过时 我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感到你的时 间非常宝贵，是用分钟来计算的。

2)三不谈邀约就是邀约，不是讲说明会。邀约的目的 是安排好约会的时间、地点，不淡公司、不谈产 品、不谈制度。电话邀约时间应控制在2分钟内， 一旦约好了见面时间和地点，应及早结束谈话， 挂断电话。你若说的太多，对方一方面有可能心 门关闭，另一方面会以“我都知道了”、“我不 行”、“我不感兴趣”等理由直接拒绝你，无论 出现哪种情况，都必定造成本次邀约的失败，并 给你今后的再次邀约造成阴影和障碍。当对方追 问“什么事”?你可说：“我现在很忙，在电话 里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看， 见面后我一定会详细告诉你的。”

3) 不欺骗 不要用“今天我请你吃饭”为幌子骗朋友 来。若用“请吃饭”的方式邀来朋友，一定要 在参加完说明会后，兑现你的承诺，顺便做跟 进，否则纯属欺骗。

3、邀约中的注意事项l、学习与咨询

认真参加会议，学习专业化邀约，主动咨询， 学习成功人士的成功经验。 2、准备与练习将学习、咨询得来的专业话术写成卡片多练。写 卡片的目的不是束缚住你，而是帮你记住你该说些什 么。通过多练，你必须使自己把该说的话转化为你想 说的话。只有完成了这个转换，你才会说的自然。

3、简单清楚两分钟内邀约完毕，不要在电话中向对方提供 太多的信息。留有余地，见面再谈。将邀约的时间 和地点确定清楚 。 4、兴奋、热情 高兴的事才能让人兴奋，兴奋得一定要与对方分享。 只有用热情才能将这种兴 …… 此处隐藏：665字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……