汽车配件营销

介绍汽车营销经验和方法

电动车配件营销

电动车配件销售要将销售业务看作是最重要的业务环节，企业的一切活动都应围绕着销售进行，销售对企业的生存和发展起着举足轻重的作用。

配件销售的一条主要方式是门市销售。无论是批发经营，还是零售经营，门市销售都是最基本、最直接的流通渠道。

一．网络建设。

产品销售就要“无所不在，随处可买”，产品须广覆盖。

把工作重点转移到连锁药店的配送部门和营销部门身上，还有连锁药店的片区经理，让她们重视我们的产品，让他们想着协助我们铺货。

加强把铺货到底的意识，随时随地检查铺货是否到位，是否断货，以及铺货没有到位的原因。

对于加盟店，也可以把一些促销政策直接给到门店，加紧盯催，让他们也及时做计划进货，或者不排斥我们的产品。

产品的覆盖率提高了，消费者自然而然就了解我们产品了。

其次如何让产品提高销量：

一． 政策激励。

利用政策激励是推动经销商进行市场投入最有效的办法之一，如针对经销商的市场促销政策、销售任务完成奖励政策、经销商考核管理政策等。

二. 终端客情。

‘任何行业都是人际关系的行业’。尤其对于我们这个行业来讲，人际关系、客情显得尤其的重要。如果说销售系统象一台机器的话，客情就是润滑剂，它能够让机器早日过了磨合期，正常的而且是飞速的运转！

售后服务的作用

1)为客户提供及时、周到、可靠的服务，可以保证客户所购电动车配件的正常使用，最大限度地发挥电动车配件的使用价值。

2)争取客户，增强企业的竞争力。除了产品性能、质量、价格之外，优质的售后服务可以增加客户对产品的好感。增加产品的好口碑，提高企业的声誉，迎来更多的客户，从而增强企业的竞争能力。

3)收集客户和市场的反馈信息，为企业正确决策提供依据。售后服务不仅可以使企业掌握客户的信息资料，还可以广泛收集客户意见和市场需求信息，为企业经营决策提供依据，使企业能按照客户意见和市场需求的变化进行决策，从而提高决策的科学性、正确性，减少风险和失误。

无论对于电动车配件经营企业还是对于客户，售后服务都是很重要的。电动车配件经营企业也大都认识到，电动车配件卖出去以后，不是销售的结束，而是占领市场的开始。 售后服务的内容 ：售后服务是经营人员在配件售出，到达客户手里后，继续提供的各项服务。良好的售后服务，不仅可以巩固已争取到的客户，还可以通过这些客户的宣传，树立良好的企业形象，争取到新的客户，开拓新的市场。售后服务主要包括下列内容：

1．建立客户档案2．对客户进行分类：在建立客户档案，并对客户进行调查分析的基础上，对客户进行分类。

1)A类客户：资信状况好、经营作风好、经济实力强、长期往来成交次数多、成交额较大、关系比较牢固的基本往来户。

2)B类客户：资信状况好、经济实力不太强，但也能进行一般的交易，完成一定购买额的一