房地产中介网络服务营销策略(2)

时间：2026-01-13

二手房成长记

市场/贸易

CO-OPERATIVEECONOMY&SCIENCE

提要信用证是国际贸易中重要的支付

工具。在我国，进出口贸易结算的50%以上采用信用证方式。但是，信用证业务自身的复杂性和游离于基础合同的独立抽象性加重了风世界各国不时有信险防范和金融监管的难度。

用证欺诈案的发生，数额巨大，危害严重。本文主要阐明信用证的概念和特点，对信用证欺诈危害与特点进行深入的探讨，并提出的原因、

应防范的风险和应对措施。

关键词：信用证支付；欺诈；风险；防范中图分类号：F7文献标识码：A在国际贸易支付方式中，基本的支付方式有汇付、托收、信用证三种，使用托收和汇付方式，进出口方都将面临一定风险。出口商不信任进口商，不愿意先交出货运单据；进口商则不敢先交出钱，唯恐先付款后对方不交货，由以银行此出现商业信用危机。在这种情况下，信用为基础的信用证方式可以较好地解决买卖双方彼此间可能出现的问题。因为银行信用取代了商业信用，买方付款的责任转由银行来承担，安全系数更大了，所以促进了国际贸易当事人通的发展。随着国际贸易的不断发展，常位于两个甚至两个以上不同的国家，货款的收付要涉及到各国的法律和国际惯例的适用问题；交易的环节越来越多，可能遇到的风险也越来越大；另外，国际上到目前为止，尚没有影响较大的国际公约，仅以国内法及国际惯例《UCP600》加以规范。因此，信用证支付在促进贸易的同时，其本身也存在一些风险，应如何防范，值得我们思考。

化、个性化的产品和服务的消费者，在这种情况下，必须辨识变化中的顾客需求和新的商业挑战，关注这些需求和挑战的出现，在这些新机会变化或消失之前，迅速恰当地做出反应。可以说，创新是服务地、

营销的根本，通过不断创新服务营销，才能快速应变市场环境变化，更好地满足市场需求，塑造企业的竞争优势。

3、塑造沟通特色。客户经理与开发商的沟通过程以及网站内容的更新，都要努力塑造自己的特点，能够留下深刻印象的个性。做好服务沟通工作，通过语言和行为上的沟通，取得房地产中介网络价值观的有效传递与沟通，获得开发商和购房者

一、信用证的概念和特点

（一）信用证的概念。根据国际商会《跟单（UCP600）的规定，信用证是信用证统一惯例》

指一项约定，不论其名称或描述如何，由一家银行（开证行）依照客户（申请人，通常是进口商即买方）的要求和指示或以自身名义，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据自己或授权另一家银行向第三人（受益人，通常是出口商即卖方）或其指定人付款或承兑支付受益人出具的汇票。（二）信用证的特点

1、独立抽象性。信用证的独立抽象性是指一致性，只要单证之间，单单之间相一致，银行即承担向受益人付款的责任，而不论基础合同之间的关系。

2、信用证处理的是单据的买卖。对于出口在单单一致，单证一致的情况下，即可从银行保证收到符合信用证规定的单据即行付款并交付押金，即可从银行取得代表货物所有权的

单据。

3、信用证是一种银行信用。在信用证交易中，银行根据信用证取代买方承担了作为第一付款人的义务，日后只要卖方提供了符合信用证的单据，即使买方破产，卖方也能从银行得到付款保证。这样，银行提供了远优于进口商个人信誉的银行信用，较之托收或直接付款方式来说，使卖方风险大为减少。

二、信用证欺诈

（一）信用证欺诈的原因。信用证自身存在的理论上的缺陷（即“独立抽象性”原则）是造信用证是针对成信用证诈骗的主要原因之一。