生活家&183;巴洛克招商说明模块

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生活家·巴洛克地板 招商说明福建营运中心

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常规、高端双品牌运作

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招商原则 有理！(有充分理由做我们的品牌。) 有利！(做我们品牌能相对轻松获利。) 有节！(共赢共享！)

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2010地板市场背景正在上演品牌

三国时代

一、圣象地板=强化地板品牌老大，但强化 地板的利润如今很不理想，只能靠量。 二、大自然地板，传统普通平面实木地板 行业第一，大众品牌，营销缺乏巧劲。 三、生活家·巴洛克地板，在手工地板领 域和多层地板领域行业双第一。而手工 地板是当今的主流趋势且蕴含相当的利 润，属文化型品牌。

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福建行业最后一桶金 目前圣象、大自然品牌的全省网络基本布满， 可操作空间不大，小品牌介入已无市场机会。 生活家·巴洛克地板由于种种原因，全国销售网 络基本稳定，唯独福建有较大空间。 手工风格地板是主流趋势，势不可挡。 强大的企业文化、品牌文化；手工历史；市场 空间；市场潜力等无可复制的优势。 核心产品利润可观。这个项目值得投资

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经营小品牌和大品牌的区别 小品牌——供应商对分销商一般采取的是保姆式服务， 供应商本身的由于市场的挤压，经营成本和风险将越 来越高，利润却越来越少，分销商却因没有适当的压 力而缺乏经营动力，供应商无法提供有效的经营指导， 致使经销商的经营方向逐渐迷失，因此，小品牌的整 体竞争力将逐步处于弱势，生存空间越来越小。 大品牌——供应商对分销商采取的是顾问式服务，这 符合品牌发展的趋势。供应商和分销商通过在经营理 念和执行过程的紧密合作，结果是都能凭借自身的能 力获利，符合自然法则，品牌发展具有可持续性。

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何谓小品牌；何谓大品牌？小品牌的特点： ①、产品线窄，单脚走路，比如仅靠强化地板。 ②、非全国性品牌，局部市场运作好而已。 ③、市场运作思路落后，不会搞促销活动和市场推广。 ④、没有核心竞争力产品。 ⑤、没有真正的品牌文化。 大品牌特点： 全国性经营得好；产品线全面；有核心竞争产品； 有强有力的市场运作思路；品牌文化突出；有个性； 有技术壁垒，竞争对手难以复制！

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提醒小品牌分销商 要有忧患意识 应积极筹备种子项目 强化地板将血拼价格无利可图。 实木地板没有品牌优势寸步难行。 手工地板主流趋势值得行业关注。

操纵多品牌来完善产品线，不如归单品 牌来进行深度市场运作。

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剖析地板行业二级(县市级)市场用发展的眼光看市场 市场在扩大——县市级的公寓商品房前所未有的增长，装修房数量增加，地板市

场在扩大； 需求在增长——县市级的人民生活水平大大地提高了，地板的刚性需求在增长， 生活品质要求也提高了，消费观念正在悄悄的改善，品牌意识也正在加强。二级 市场高端品牌在这时候介入，是较好的时机。 经营信心停滞——很多原有分销商在经营时会发现越来越难做了，或者是安于现 状，其实由于视野原因缺乏前瞻性，缺乏市场运作的概念，一不留神将被淘汰， 或者地板市场好的时候无作为，任由机会流失。 视野受限——分销商主要大都在县城当地生活，对全国的地板市场动态不是把握 的很准确。坐井之蛙，我们要加以引导。 竞争意识原始——总想别人好卖的产品我再也跟进，竞争时缺乏巧劲，缺乏顺势 引导市场的能力。没有竞赛和竞技的奥利匹克精神。

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经销商做什么样的品牌有优势？ 有文化的、有个性、有历史、可持续的品牌。 产品线够宽广的品牌； 有核心利润产品且核心利润产品在行业中具有绝对优 势地位的品牌； 走量产品有竞争优势的的品牌； 低端产品能抢占市场能力的品牌； 工厂领袖有远大胸襟的品牌 具有强经济实力和强营销指导能力的上级供应商代理 的品牌。目前生活家地板是一个具备以上条件且不可多得的品牌！

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国际企业的独特魅力 生活与家的人文企业文化 工厂拥有近2000名的手工工匠，手工刀法千 工厂拥有近2000名的手工工匠， 2000名的手工工匠 百种，工艺炉火纯青，难以复制。 百种，工艺炉火纯青，难以复制。 生活家中国地板行业最长的生产线； 生活家中国地板行业最长的生产线； 最长的生产线 拥有手工仿古地板和开放漆处理技术的两项国 拥有手工仿古地板和开放漆处理技术的两项国 家专利； 家专利； 是复古地板标准的起草单位。 是复古地板标准的起草单位。 世界五大巨头选择与生活家建立长期稳定的供 货关系：CCA、阿姆斯壮、曼宁顿、得嘉、 阿姆斯壮、曼宁顿、得嘉、 阿姆斯壮 哥伦比亚。 哥伦比亚。

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品牌文化独特风格 生活家是一个有文化涵养的强势品牌。 抛开虚名，用事实说话。 不用明星，选择专业模特，倾情演绎。 不随波逐流，坚持品牌发展可持续原则。

经营品牌的目的是提供“触动消费者心 弦”的产品、创造全新的市场与需求。摇钱树与常青树的区别

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实力派的选择

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纯手工制造的鼻祖 …… 此处隐藏：362字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……