经营管理

需求可以进行分段且在各个细分的市场里价格的敏感程度存在差异。当然，这种市场的划分和价格差异应该是客户所能理解和接受的，若隔离的标准带有不公平或专断的倾向，很有可能客户就拒绝接受这种价格歧视。航空业采用一种有效的定价策略，将愿意并且有能力支付高额票价的顾客与那些愿意以牺牲灵活性如要提前订票或不能改签或退票为代价换取低额票价的客户区分开来。很显然，他们采用客户对价格的敏感度将客户分成商务旅行客户和一般客户并取得了成功。同理。按订单生产型企业同样可以采用这样的方式，一般情况下，客户需要加快订单的处理速度。甚至改变订单处理的顺序，具有较低的价格敏感度而提前进行订单申请的对价格敏感程度较高。在按订单生产运动服装的企业中．强时间敏感度、低价格敏感度的客户往往受特定的大型体育活动驱使。要求制造公司进行特殊的订单处理。

５．产品可以提前出售、预售

收益管理的基础就是从现存的能力分配下结合市场、财务和营运职能采取对订单的接受或拒绝机制来达到利润最大化，提前预订就可保证一定量的制造能力的分配并且可以进行中长期的预测。在收益管理系统中，在事先优化水平下对于价格打折的细分市场通过停止提前预订机制为临时达到并且有较高利润的订单预留能力。在这种事先打折接受一定的订单和对于后来为改变订单处理的顺序支付额外的费用之间的平衡是收益管理策略的一大创举，

比如有

中小企业规模小、技术水平不高和经济实力不强。特别是从２００８年起中小企业受全球金融危机影响，企业生产成本居高不下，微利经营。中小企业要能够在竞争Ｒ益激烈的市场经济中占有一席之地，必须有自己的成本优势，加强成本控制对于中小企业来说是势在必行的。

目前大部分中小企业在产品成本核算中使用品种法等，少部

分企业采用分批法计算成本，很少有中小企业采用先进的作业成本法。作业成本法是一种比传统成本核算方法更加精细和准确的成本核算方法．是西方国家于九十年代以来在先进制造企业首先应用起来的一种企业管理理论和方法。作业成本法不仅是一种先进的成本计算方法，同时也是实现成本计算与控制相结合的全面成本管理制度。正如某些学者所说的：由于作业成本法独具的特点，我们完全可以在成本管理的其他方面采用，尤其是成本控制方面，可以用作业成本法来达到控制和节约成本的目的。

动因

刍议作业成本法在中小企业

成本控制巾的应用

一夏贵华

湖南对外经济贸易职业学院

［摘要］中小企业要在竞争日益激烈的市场经济中占有一席之地，必须有自己的成本优势，加强成本控制对于中小企业来说是势在必行的。中小企业可以用作业成本法来达到控制和节约成本的目的。作业成本法是一种增强中小企业市场竞争力的有效成本控制

方法。

［关键词］中小企业作业成本法成本控制作业成本成本

些陶制品按订单生产企业就能对每个月１号的迪斯尼礼物商店预留相应的生产能力而索取额外的费用。为了达到这种目的，有必要在提前预定的等级客户设定一定的限制，从而保证在面临此种环境下的保留生产能力。

６．随机需求

需求的随机波动产生了有效的能力管理问题时，同样这些波动也产生了利润的机会。ｉ；Ｌｊｚｌ：ｌ：制造响应时间的额外费用。因此，对按订单生产公司，通过改变订单的响应度和交付可信度，波动需求产生了应的价值。一般认为。随着需求变动度的增加，最优利润同时也增加。这是因为收益管理的目的就是捕获希望．特别是在紧凑的生产计划，加快定单处理速度而额外支付的客户。由此，对于给定均值下需求分布方差越大，那么最优价格条件下厂商收回投资的速度就越快。

从上面讨论可以看出。适用于航空服务业的收益管理理论同样适用于一些特殊的制造业特别是近来按订单生产企业售后服务中加入了更短的交付时间和更高的交付可信度内容。一般认为，在他们运营战略中，改变订单响应度已成为重点强调的特色。

一、作业成本法下成本控制原理

作业成本控制是一种以作业为核心，由作业成本计算和作业分析过程有机结合的控制方法，它以作业为中心，而作业的划分是从产品设计开始，到物料供应。从生产工艺流程（各车间）的各个环节、质量检验、总装，到发运销售的全过程。通过对作业及作业成本的确认、认量，最终计算出相对真实的产品成本。同时，通过对所有与产品相关联作业活动的追踪分析，为尽可能消除。不增值作业”。改进“增值作业”，优化“作业链”和。价值链”增加“顾客价值”，提供有用信息，促使损失、浪费减少到最低限度，提高决策、计划、控制的科学性和有效性，最终达到提高企业的市场竞争能力和盈利能力，增加企业价值的目的。

二、实施作业成本法给中小企业带来的好处

作业成本法之所以日益为人们所欢迎，是因为它在成本核算和控制方面优于其它成本核算方法，主要体现在能为中小企业带来如下好处。

１．能够提供相对准确的成本信息。在作业成本法下，能够改变传统成本 …… 此处隐藏：302字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……