挑战杯答辩问题汇总(2)

挑战杯问题

间内想要转型，相当困难，而且驯雷所拥有的专利及技术壁垒也使各家公司望尘莫及。

二、我国的防雷产品技术主要依赖国外，自主创新能力较差，而驯雷依托南京信息工程大学雷电防护系作为自己的科研力量，将用最新的技术生产优质的产品。

三、由于我国的防雷发展起步较晚，防雷专业人员不做，很多公司不能为提供专业的指导。但是我们公司凭借自身研发的雷电风险评估软件，能够对所评估的地区准确的做出判断并采取相应的措施规避风险，最大程度上减少雷电对用户产生的损失。

问题5：作为一个刚成立的公司，300W不是一个小数目，你们公司如何运用好这部分资金？

感谢评委的提问，在这300万启动资金中有150万是通过我们公司自身的技术壁垒和特色服务吸引风险投资的，50W由公司的管理人员自筹，还有100W来自银行的贷款。这部分资金主要用于生产设备的购置、产品原材料、研发费用、前期市场调研和产品宣传上，其中资金重点运用于研发和宣传上，并且在这上面的投入经费会随着公司逐渐盈利运营的过程不断增加。

问题 6：如果你们的公司给用户对象产生了损失，你们作如何处理？

感谢评委的问题，1）首先由于雷电带来的损失时无法准确预估的，安装我们的SPD产品我们只能保证将因雷电带来的损失降至最低限度，无法做出百分之百的保证用户规避风险。

1）如果用户因雷电造成了损失，我们会及时联系有关检测部门进行风险评估报告，确定损失的起因，

如果不是我们的产品和安装的技术问题，我们将为用户提供针对性的防护措施，避免进一步的损失。

2）我们虽然工艺生产方面全面完善，但仍不能完全避免次品的产生。鉴于此种情况，我们会向保险公

司投保我们的产品。如果损失的起因来自于我们自身，我们会积极配合，将用户的损失降至最低，同时我们会及时分析反馈产品的问题，来提高我们自身产品的质量和性能，真正的做到为用户负责，造福人类！

问题7：请问你们公司采用的营销手段是什么？

作为一个新兴公司，品牌的建立是一个公司存亡的关键所在。

（1） 在公司发展初期，我们产品将以中低价位进入市场，采用人员直销的方式，深入社区为客户现场讲解，增强顾客防御雷电灾害的意识。同时也在相应的网络媒体，平面媒体上播放我们公司的广告，普及“驯服雷电，造福人类”的公司文化。

（2） 公司发展到中期，我们会继续扩大公司的影响力，加大宣传费用，强化形象，使其更加深入人心。加强公共，积极参加产品展销会，对大型活动进行冠名，与地方政府及气象局建立良好的联系。在科研方面加大精力，以高质量，较低价格占领市场。同时也会建立起自己的网站，在网上接受订单。

（3） 当公司已经在市场上占有一席之地，有比较稳定的市场增长率时，我们会在全国雷灾频发地区，与国美苏宁等知名企业建立合作关系，选择信誉良好的代理商，逐步扩大驯雷的市场。同时我们将广告的资金投入一部分至公益事业，建立防雷减灾基金，回报社会。