解读凡客诚品的广告策略

韩寒版广告语：

爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。

不参加研讨会，交流会，笔会，不签售，不讲座，不剪彩，不出席时尚聚会，不参加颁奖典礼，不参加演出，接受少量专访，原则上不接受当面采访，不写约稿，不写剧本，不演电视剧，不给别人写序。

这是韩寒写在博客上的公告，很多人愿意称呼他为80后的领军人物，因为他是80后名气最大的一位，也是80后出道最早的代表人物，此次凡客邀请韩寒做代言人，打破了电子商务行业惯性，也打破了韩寒这个个人品牌在人们心中的形象。

韩寒的博客以4亿多的访问量高居总排行第七，这也为他成为凡客代言人奠定了基础，也是电子商务代言的一个契机。

80后的领军人物，他的个性敢说敢为、直言不讳、言语犀利、善于抨击某些灰暗虚伪的一面。与凡客对个性的诠释相融合。

广告语中一句：“也爱29块的T-SHIRT”是凡客的品牌价格和形象的标签。 王洛丹版：

爱表演，不爱扮演，爱奋斗，也爱享受；爱漂亮衣服，更爱打折标签。不是米莱，不是钱小样，不是大明星，我是王洛丹。我没什么特别，我很特别。我和别人不一样，我和你一样。

王珞丹的个性率真，已经成为她的一个形象标签。从米莱塑造的率真荧屏形象，到生活中她的本色性格，率真的生活态度，为她赢得了很多人的喜爱，也让她的生活自由愉悦。率真的性感来自于对于自己的清醒认识：即使取得众多肯定，她依然保持本色的自我，不管名气多大，她依然是那个平易近人的女子。同时她也坚持自己的原则与个性，保持自己的独特个性、智慧与勇气。

这和VANCL所认同的理念有着共同点，那就是努力在多样性的商品中，提供满足每个普通消费者的时尚。这种时尚，让每个人并不另类，但是足够特别。既能与外界融合，也能标签自己独特的个性与生活品味。

广告语中“爱漂亮衣服，更爱打折标签”。每个消费者所寻找的，都是最佳的性能与价格的完美平衡。不管收入高低，每个人都愿意用最合理的价格获得