斗山装载机市场销售精英交流会圆满结束

2012年01月18日09:39

为了强化装载机市场营销人员的营销意识，增进各团队之间的合作交流，更加有效把握市场形势，增强自身队伍团队建设，2012年1月6日-10日，斗山装载机市场部在昆明举办了斗山代理商装载机销售精英TOP40交流会议，本次会议由斗山全国代理商中评选出的前40名销售精英及斗山装载机销售担当共同组成，也是斗山装载机市场部首次将代理商销售组织在一起举办的大型经验交流会。

斗山工程机械（中国）有限公司张允兆专务、斗山工程机械（山东）有限公司总经理康又圭、装载机市场部贺可永部长等公司领导出席了此次会议。会上，张允兆专务和康又圭总经理对2011年的销售和生产进行了回顾和总结，并对2012年的工作目标进行了介绍，并为2011年优秀代理商销售人员颁发奖状、证书和奖金。来自哈尔滨龙宇、武汉千里马、安徽泰源、福建斗山、新疆千里马的销售精英代表就所在地区的市场特点，结合各自的销售经验做了发言，并与参会代表共同探讨在销售工作中遇到问题及解决方法。

会议围绕进一步加强营销技能交流，提升市场管理能力；加强团队协作，提高活动执行力；增强服务意识，提高市场服务质量等方面进行学习交流。以互动式的“问题大发泄”与“实战销售”为主题，注重发现问题、解决问题。“问题大发泄”后的“你问他答”、“你问他答”后的销售场景模拟演练——寻找破绽、模拟演练后的销售实战大验兵，各个环节紧密相连，不平静的交流会上有分歧、有辩论、有争执、有竞争，各参会代表均以饱满的热情投入到了交流会中来。

最后，销售精英们总结：销售人员应该扮演好三重角色：侦察兵——准确挖掘、把握客户的需求；产品运用专家——熟知产品特性，针对客户的具体情，提出建设性意见；项目经理——整合资源，组织相关部门和人员，实现客户需求；而在销售的态度上应该经常的剖析自我，挖掘潜能，不断自我激励磨练一种“打不死”的心态并保有一颗责任心，拥有积极乐观的心态，将团队成员充分调动起来，形成目标一致的思想。现场气氛热烈，两天的交流会真正沸腾了所有精英的热血，这样生动的经验交流形式都受到了大家一致好评。

在交流会之后，销售精英们又一起参加了拓展培训活动。精英们分为四组进行拓展，完成了穿越电网、孤岛求生、翻越毕业墙，空中飞跃，背摔等项目。这些考验性和难度都较大的拓展项目，队员们在“团结合作，超越自我，打造高效团队”的口号下克服了一个又一个体力和智力的难题，不顾烈日当头，最大限度的发挥了团队合作精神，相互信任，相互协调，完成了一个又一个看似“不可能”的任务。在完成了最后翻越毕业墙的项目之后，队员们相互拥抱，感谢彼此间的努力与合作。

此次活动结束之后，与会者都反映此次活动内容丰富、形式多样，不仅提供了一次全国装载机销售团队相互认识、增进了解的机会，还学习到兄弟单位的销售经验和团队管理经验，正是销售团队的每一个人，大家互敬互助，群策群力，才为此次