正确答案： B 12. 对软磨型和硬泡型谈判的特点理解错误的是： √ A 前者容易改变阵地，后者固守不前 B 前者会改变最低界限，后者对于自己的最低界限含糊其词 C 前者坚持达成共识，后者坚守阵地 D 前者目标在于胜利，后者目标在于达成共识

正确答案： D

13. 在谈判中，红脸应坐在什么位置？ √

A 会议室中能够统领全局的位置

B 离谈判团队比较远的地方

C 与对方的红脸坐在一起

D 坐在首席代表旁边

正确答案： B

14. 用大家共同认可的客观标准判断整个谈判的过程，属于哪种谈判类型？ √ A 阵地式谈判

B 理性谈判

C 硬泡型谈判

D 软磨型谈判

正确答案： B

15. 在谈判中，强硬派应被安排在何种位置？ √

A 会议室中能够统领全局的位置

B 己方首席代表旁边