在这里较高的产品性价比作为本产品的主要竞争优势。

价格：产品的价格分为两个档次，一个是8元的中档产品，另一个是18的高档产品。相比其他护眼产品来说，这两个价格适合不同的人群使用，也有益于我们后期的市场行为。 渠道：主要渠道是由学校药铺铺货、学生代理销售两个途径。

学校药铺铺货。目前学院周围有大小药店5个，其中两个是在北门，三个是在南门。而北门的药店销售业绩要比南门的好，北门的药店主要目标对象是学生。这里我们通过业务员到药店铺货，达到一定的铺货率。

学生代理销售。为了达到更好的销售业绩，我们希望通过学生代理销售，打到学生内部市场。首先是学生销售业绩可以在价格上更多的让利学生，在学院学生里面树立更好的形象。其次是通过学生销售可以更多的接近学生，这样有利于我们及时调整营销路线，提高市场灵敏度。

促销：本产品将促销活动集中在各个节假日，特别是适合学生促销的节假日。主要通过学生代理销售人员和店铺促销同时进行。

具体促销活动样本：

A、温馨促销活动

促销时间：开学初

促销主题：给自己一个明亮的开始

促销手段：买一送一，买三送二。

促销广告：开学了，你的护眼计划开始执行了吗?清见滴眼露带你开始，找寻一个明亮的开始。现在购买清见滴眼露，参加买一送一，买三送二活动。拉上你的好友，叫上你的室友，大家一起来吧。

B、珍视自己促销活动

促销时间：世界爱眼日

促销主题：珍视自己，找寻梦想

促销手段：免费体验清见滴眼露的护眼享受，只要在活动现场体验，就可以免费拥有一瓶清见滴眼露，体验一周后可以选择负费，也可以选择无条件退货。

促销广告：清见滴眼露，带给您清新的视觉享受。*月*日---*月*日，您可以在指定地点免费获取清见滴眼露体验享受装。快来体验吧!

C、期末加油站