跨境电商对外贸的冲击、机会与对策

跨境电商对外贸的冲击、机会与对策

王世文 苏州市专家咨询团成员 相城区科技镇长团成员 相城创投公司副总经理 2014年2月

神话：是与不是？ 义乌：1994年国际商贸城—中国小商品城 集团公司 IBM:2007年《消费者行为学》课程案例 一本书：《商战:电商时代》投资3000万，历时三年，采访了国内外电子商务界知名企业家和经 济学家数百人……。电商时代：要么加入，要么 死亡，比尔盖茨曾预言， 21世纪要么电子商务， 要么无商可务 。马云也说过：天下最终无电商， 因为所有的商业都是电子商务。

跨境电商的冲击与机会 国际贸易的电子商务形式：门槛低、环节少、成本低、周期短等优势 商务部：约20万家开展业务，超过5000家平台企业。 艾瑞咨询发布的《2012-2013年中国跨境电商市场研究报告》:2012年中国 跨境电商进出口交易额为2.3万亿元，同比增长31.5%,占整体进出口贸易额 的9.5%,未来跨境电商交易规模将持续高速发展，到2016年将会达到18.5%, 跨境电商交易规模达6.4万亿元

跨境电商在销售什么？ 尼尔森：从类目来看，跨境在线采购的主要产品是服装、 鞋和配饰，这三项占125亿美元；其次是美容保健产品， 占76亿美元；个人电子产品占60亿美元；计算机硬件占 60亿美元；珠宝手表占58亿美元。 B2B平台环球市场最新发布的调查报告显示，2013年第一 季度，我国外贸电商表现最活跃的三大行业依次是机械、 汽配和电子，同比增幅均超过100%,排在4至9位的则依 次是家居礼品、家具、服装、家电、五金建材和灯饰。 而从供应商看，一季度，深圳、中山、东莞三地的制造企 业最 得宠 ,获得的买家询盘总数排名全国前三甲，佛 山、广州、金华、宁波、温州则紧跟其后，位列第六至第 八。此外，最受海外买家欢迎的产品则包括平板电脑、饮 料加工设备、电子烟、电动自行车等。

跨境电商的冲击与机会 重构外贸产业链 中国经济变革的新引擎 降低了从事跨境贸易的门槛，特别是广大中小企业可以建立直接面向 国外买家的营销渠道，降低交易成本，缩短运营周期，也弥补了自身 资金缺乏、订单较少的不足，是中国品牌迈向世界的一个出口。 市场多元化 敦煌网王树彤表示：跨境电商是推广企业品牌的一条 捷径 。 数据显示，中小企业通过跨境贸易电商向海外直销，产品利润率可由 原来大宗采购下5%~10%平均提高到30%~40%。 国际航空货代行业年产值超460亿元，目前集中度低的根本原因在于 依赖于经纪人的多层次分销商业模式。电商对渠道的重构，有利于形 成信息的规模效应，

压缩货代行业的多层次分销体系，未来有望显著 提升航空货代行业的集中度。

案例 2013年2月淘宝每天有150万美元至200万美元的货物销往 俄罗斯，到5月出货量已经翻番. 阿里巴巴俄语版访问量，现在每两个月就会翻一番。 戴个假发往往要遮遮掩掩的中国人，真的很难想像，假发 竟然是黑人的日常用品之一。他们1-2个月会买一次。 2011年，TENVIS通过出口易找到一些B2C电商卖家，尝 试在eBay、亚巴逊和独立网站上卖自己的产品。 在日 本，松下同类产品卖到10.6万日元，我们则只卖6000日元， 因市场反应强烈，我们就打开了日本市场。 尝到甜头之 后，TENVIS和更多优质卖家合作，一夜之间，各大电商 平台都有TENVIS品牌出现， 卖的人多了就是品牌。 后来又通过做谁去、做谷歌关键词，TENVIS的知名度越 来越高。他们合作的一位非常专业的卖家，一个人一个月 就可卖500台，每台至少赚10美元。以往销售很难做，我 们要求别人，现在销售很容易，都是卖家找我们要产品， 这样我们就掌握了议价权，能控制利润水平。

跨境电商的冲击与机会 跨境电子商务将是PayPal的重点投资领域，此外是对中小 外贸企业上的投资，PayPal不管是在销售、产品、风险营 销、管理的资源等上的投资都是为了使PayPal能够保障中 小外贸企业的出口顺利进行。 新光旗下的浙江网仓科技有限公司与义乌政府签下了10亿 元的投资协议来建设义乌国际电商物流基地，从而打造成 中国全球跨境电子商务的集聚区及全球进出口商品电商仓 储物流中心。 B2B2C、 M2C、跨国电子商务全程物流解决方案提供商 已上市的纯电商上市公司包括：B2B平台的有生意宝、焦 点科技、慧聪网、上海钢联、环球资源、环球市场；B2C 平台有麦考林、当当网、唯品会、兰亭集势。

国内相关支持政策 国务院《关于促进进出口稳增长、调结构的若干意见》, 明确提出要积极研究解决以跨境电子商务方式出口的货物 所遇到的问题，推动电子商务跨境发展。 《商务部等部门关于实施支持跨境电子商务零售出口有关 政策意见的通知》:跨境电子商务快速发展，已成为国际 贸易的新方式和新手段，对于扩大海外营销渠道，提升我 国品牌竞争力，实现我国外贸转型升级有重要而深远的意 义。提出6项具体措施解决在海关、检验检疫、税务和收 付汇等方面存在的问题。先在已开展跨境贸易电子商务通 关服务试点的上海、重庆、杭州、宁波、郑州等5个城市 试行上述政策。 海关全力推进跨境贸易电子商务服务试点，积极探索适合 跨境电子商务发展的相关政策和监管措施，

提出了一般出 口、特殊区域出口、直购进口和网 …… 此处隐藏：2141字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……