嘉宝莉销售话术(2)

安全的住宅环境”

打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。

为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。

5、 举著名的公司或人为例

人们的购买行为常常受到其他人的影响，销售员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。

“某先生\小姐，某某谁购买了我们的墙面漆后，家里色彩和喷涂效果都很完美，使用后还不断地给我转介绍了好多位顾客，您有空的话我还可以带你去参观他家里的色彩搭配和喷涂的完美效果。”

举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的人时，效果就更会显著。

二、我们讲到卖油漆不是卖油漆本身，而是在卖我们的油漆所带给顾客的好处，以下是例举了嘉宝莉漆的不平凡的好处：

嘉宝莉漆品牌的荣誉：

2005年9月，嘉宝莉荣获“中国名牌产品”称号

2006年10月，嘉宝莉经国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”

2006年11月，嘉宝莉荣获“国家免检产品”称号

中国目前涂料行业唯一荣获三项殊荣的品牌

嘉宝莉水性木器漆生产基地，目前是亚洲最大。

2006福布斯中国最具潜力100榜企业，嘉宝莉排名第10位。

连续五年被世界品牌室评为中国500最具价值品牌。

2007年入选北京2008年奥运环境建设工程项目（射箭馆、曲棍馆、球馆、中央最新电视台大楼）。

2008年第6届水性木器涂料技术研讨会召开，嘉宝莉论文获一等奖。

2010年中国骄傲，精彩看我—嘉宝莉漆成功签约中国男篮。

嘉宝莉漆产品的环保性：

嘉宝莉公司与华南理工大学联袂合作成立博士后研究基地。

成功研制成核壳乳液聚合技术，无需添加成膜助剂、防冻剂，使儿童漆的VOC的含

量低于10克/L。

嘉宝莉是中国市场最先推出儿童漆的企业。中国的儿童漆的VOC标准也是以嘉宝莉

儿童漆为国标。

VOC的含量以前中国的国标是200克/L，现在的中国的国标是120克/L，欧美国家

标准是35克/L。

国际儿童漆标准10克/L。

VOC的危害：对人的肝脏、肾脏、大脑和神经系统产生毒性作用，伤害人的神经记

忆力,特别是对儿童。

嘉宝莉儿童漆远低于国家标准的VOC含量： 6克/L。

经广东省微生物分析检测中心检测，嘉宝莉儿童漆对大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、

肺炎霉克雷菌等有效杀菌率达到99、99%。

经中国室内环境监测中心检测，使用嘉宝莉儿童漆，可以在72h内有效地消除装修