财富尊赢-客户细分及销售逻辑

产品 销售 逻辑 保险

客户细分及销售逻辑

职业特点：

1、收入可观，有一定的经济基础，社会基本保障全面（认为自己不需要保险） 2、生活品质高，被人羡慕（抗风险能力差，一旦发生变故，生活落差会很大） 3、工作忙碌压力大

4、自主性强，做事谨慎（比较固执，不愿意露富） 5、文化程度比较高，比较理性 面临风险：

1、企业风险：市场风险与企业命运相关，个人不可控； 2、现金风险：-经营性收入、被动收入、现金流规划； 3、遗产风险：资产转移、税务规划、遗产安排。

4、长寿风险：固定资产（如房产）带来收益的不确定； 5、健康风险：疾病、衰老、失能； 开拓方法： 推荐：信函开拓 观念导入：

一、想要拥有和害怕失去

1、富裕的生活不代表没有风险，只是意味着风险来临时失去的更多；

2、到这个阶段，从人赚钱发展到人赚钱和钱赚钱共同积累，就像一场足球比赛，进多少秋不重要，重要的是不丢球，也就是挣多少钱不重要，重要的是守住多少钱； 问题引导：

你现在收入和地位都很高，您能保证后半生永远都这么好 吗？ 二、职业危机与保险自救同步

用阶段性和短期收入变成长期收入，提供一生的总收入、永久性收入、套现出流动性收入。 问题引导：

1、咱们的命运和企业的命运息息相关，企业的发展和命运我们能掌控的了吗？ 2、如果发生政治、经济危险的的时候，我们该怎么办呢？

3、个人风险掌控家庭命运，用自己的钱买保险，用借来的钱经营。 4、如果个人发生变故造成收入中断，该怎么办？ 产品卖点：

1、交费灵活收益多，累积更快；

2、功能全：子女教育、养老规划、规避税收、资产传承、随意支配； 3、资金返还快，专家打理； 4、四金合一，复利稳赢； 5、自带豁免，人性化；

6、附送功能，对接养老社区，乐享晚年。 产品案例：

马总，35岁，孩子5岁，年存10万，存10年 教育金：18-22岁 18万/年*4=72万

产品 销售 逻辑 保险

婚嫁金：28岁 45万

养老金：61-90岁 10万/年*30年=300万 剩余账户：200万 促成话术：

马总，这个计划您满意吗？那就在这个保单上签上您的幸福吧！

职业特点：

1、年龄均在35岁以上，且为家庭顶梁柱，收入高，责任重大； 2、知识面广，能接受新信息； 3、能理性思考问题；

4、愿意接受合理、专业的建议。 自身缺点：

1、命运与公司挂钩，收入由公司经营决定；

2、家庭中财富人赚钱的占比高，钱赚钱的占比少；

3、一旦发生意外或者是重疾，或是企业发生风险，会造成收入的中断。 切入点：

沟通要点：高品质生活要永续 1、钱赚钱的工具；

2、把今天得钱搬动未来的工具；

3、专家理财，省时省心，坐享财富的工具； 4、收入不纳税的工具；

5、未雨绸缪，方能游刃有余； 产品卖点：

1、交费灵活：3年、5年、10年、15年、20年，收益多，累积更快； 2、功能全：子女教育、养老规划、规避税收、资产传承、随意支配； 3、资金返还快，专家打理省时省力； 4、四金合一，复利稳赢； 5、自带豁免，人性化；

6、对接养老社区，乐享神闲晚年。 销售话术：

业务员：李总，您好！今天来拜访您是带着崇拜的心情和学习的态度来的，因为今天您的岗位和成就是许多人都很仰慕的，而且您的生活品质是很多人都向往的。 李总：哪里哪里,压力也挺大的。 业务员：都有什么压力呀？

李总：单位的压力、家庭的压力都有。

业务员：您说的我都很认同，向您现在的年龄正是压力大的时候，上有老下有小，不折不扣的顶梁柱。不过如果您的收入一直保持这个水平，也不用担心，足够养活一家老小了，您说是吧！

李总：这个可不好说，企业万一有什么风险，我们的收入也会有影响，要是退休收入也会下降。

产品 销售 逻辑 保险

业务员：是的，您的考虑很有道理。其实，一个家庭的财富来源分为两个方面：人赚钱和钱赚钱，您今天的高收入表明您

销售话术：

赚钱的能力很强，但同时也表明了您的财富来源，人赚钱占比过高，这样对整个家庭的运转风险很大，您不能发生任何的风险：意外、疾病、包括您服务的这家的企业。一旦发生就会造成收入中断，家庭的经济运转就会发生问题。其实，现在有很多像您这样的企业管理者，都在考虑将财富占比发配为钱赚钱更多一些，也就是创造更多的资产性收入，就是把今天您的高收入留下一部分转移到未来，万一将来有什么风险，也能保证家庭经济正常运转，我们正好有这样一个工具很受企业高管的欢迎，现在就给您介绍一下吧，它的特点是这样的（切入产品） 产品案例：

李总，35岁，孩子5岁，年存10万，存10年 教育金：18-22岁 18万/年*4=72万 婚嫁金：28岁 45万

养老金：61-90岁 10万/年*30年=300万 剩余账户：200万 促成话术：

豁免让保险更保险，最高豁免90万，四金合一，复利稳赢，按需支取，解决孩子的教育金还有个人的养老金，最终实现财富姓“李”。保险是后路，春风得意时步好局，四面楚歌时有条路，有 …… 此处隐藏：7969字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……