起亚k5的市场营销计划书

对K5的一个完整的营销计划书

起亚k5的市场营销计划书

制作人；毛丕历 文彬 李籽璇 张璨

时间；9月27日

对K5的一个完整的营销计划书

编写此次计划书的主要目的为把汽车营销实务理论与现实生活和学习相结合，把书本知识转化为实际应用能力，用正确客观的方法对此次计划做一个全面系统的分析，以起亚k5为对象做一份市场营销计划书。

目录

品牌介绍 1 营销现状 1 环境分析 4

宏观分析 4

微观分析 5

目标市场 6 市场细分 6

市场定位 10

营销策略 12 行动计划 13 财务预算 14 执行控制 14

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品牌介绍

起亚汽车品牌成立于1944年起亚汽车是韩国最老牌的汽车制造厂。起亚作为韩国汽车工业的驱动力，为使韩国挤身世界五大汽车生产国家发挥了积极的作用，东风悦达起亚汽车有限公司系由东风汽车公司、江苏悦达投资股份有限公司、韩国起亚自动车株式会社共同组建的中外合资轿车制造企业。主产品SOUL、Forte福瑞迪、赛拉图/欧风、RIO锐欧、狮跑、嘉华、系列车型均引自韩国起亚，以先进技术精心打造，竞争力极强。至2009年年底，东风悦达起亚已建成290家4S专营店，售后服务体系不断完善，以最快的速度、最佳的服务满足用户需求。2006年8月29日，东风悦达起亚将非营运车辆的发动机、变速器保修期延长为5年/10万公里，进一步提高顾客满意度和信赖度。秉承“挑战、精诚、和合、超越”的企业理念，东风悦达起亚全体员工将以顾客至上为宗旨，不断挖掘企业蓬勃的创造力，在“激

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情超越梦想”的品牌精神鼓舞下，向中国消费者奉献安全环保、超越期望的汽车产品以及完善的售后服务，为消费者创造更美好、更便捷的汽车生活。

营销现状

从起亚在国内的这几年的销售情况来看起亚在国内的销售业绩还是呈现出想到不错的势态在09年的销售情况中起亚的赛拉图的销量就达到了102835辆位列于全国汽车销量的第21名而起亚的福瑞迪和RIO锐欧的销量也以48298辆和41232辆的好业绩位列于09年汽车销售量的第62名和70名的好成绩，远远的将马自达等一些竞争对手甩在了身后，而在10年的销售中起亚更是体现出了他强劲的发展势态。

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从09年和10年上半年的销售情况来看K5将会有一个很不错的销售情况。

而且根据中国汽车工业协会发布的信息2011年11月，当月产销分别完成175.48万辆和169.70万辆，与上月相比产销分别增长13.67%和10.10%，与上年同期相比，分别增长26.11%和26.86%，汽车产销比上月呈现较快增长，同比继续保持高速增长态势。 1-11月，汽车产销分别完成1640.01万辆和1639.54万辆，同比分别增长33.71%和34.05%，增速继续回落，但与前4个月（2-5月）以月10个百分点，后5个月（6-10月）回落5个百分点比，回落幅度减缓。

年底属于汽车产销高峰，由于消费者担心明年汽车优惠的相关政策退出，11月产量创月度新高，销量为年内次高。从月度产量变动趋势看，本月产量相对强弱程度均高于2005-2008年的同月，略低于2009年的同月，因此可以判断本月生产仍在正常范围之内。预计12月汽车产销仍将有良好表现。

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(万辆)

2010年汽车月度销售变动趋势

从以上的数据和信息可以看出起亚的销售情况处于一个不断上升的阶段还有着很大的销售空间并且就整个市场的情况来看K5的销售正处于一个良好的销售环境之中，因此K5的销售将会呈现出一个很好的势态。虽然从总的形式来看K5正处于一个良好的环境之中，但也存在着一些不利的因素；由于国家在2011年新出的《车船税法》中将各个排量的汽车的上税额都做了一定的上调，因此这将在一定的程度上影响消费者的购买，并且马自达6和第8代索拉塔的推出也给K5带来了不小的威胁。

环境分析

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宏观分析：

在政策方面； 第一、2010年12月23日，北京市公布了《〈北京市小客车数量调控暂行规定〉实施细则》，从2011年1月1日起限量购买汽车，并用摇号的方式获取车牌，这会对其他城市起到“示范”作用，对汽车产业健康发展产生负面影响。

第二、车船税改革鼓励节能和小排量汽车。并在2011年的《车船税法》中将较大排量的汽车的购置税做了一定的上调这就将会影响大排量乘用车市场。

这些政策的推出就对K5的销售环境带来了诸多的不利因素。

经济方面；改革开放以来，尤其是进入2000年之后，我国汽车产业就步入了飞速发展的时期。从2000年的产销200万辆到2008年产销突破九千万辆，八年时间我国汽车产销均增加了727万辆，平均年增幅接近百万。

05年至10年的汽车销量变化图

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从以上的数据和图表来看近几年来我国汽车行业的销售情况一直都处于一个上 …… 此处隐藏：4156字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……