信用贷款话术常见问题汇总(最新整理)(8)

谈判过程中常见问题

1：你们不是银行的啊，这不是骗人吗

1、答：先生你别急，我们确实不是银行，但我们是与银行合作的金融机构，产品选择性比较多，帮助您快速去银行申请，都是银行放款、银行利息，这个您不必担心。

2、你的心情我能理解，我们确实不是银行，我们是深圳最大的融资公司，在深圳有18家分公司，老总在银行高层做了好几年，拥有自己的人脉和背景，所以创造了这么大的品牌

，渠道非常成熟，审批，放款都是通过银行进行，银行利息，资金很多直接放款到你卡上，所以安全性您大可放心，我们做的就是帮企业和个人解决你解决不了的资金难题，当然，我们也会收取一定的费用，你认同吗？

2：有一家担保公司也在给我做，我比较一下

1、答：大哥，我这啥都还没说呢，你对比什么啊

2、我能理解你的心情，贷款也不是一件小事，确实需要多家对比，渠道银行也是经过筛选的，银行绝对不会随便跟任何一家担保公司进行合作。像品牌服务、资金安全、包括贷款成本方面您都应该考虑的，向银行为了避免风险，只认指定合作商，市面上并不是每家公司都具备担保资格/在银行存有质押金，作为银行指定合作商，很多小的担保公司都是通过我们才能进件的，您在中间成本方面你已经节约一部分了，所以费用方面我们绝对有优势。在者小公司可能只做一单生意，你有投诉也不知道去哪投，但大公司则看重自身的品牌效应和客户体验度

3、我们公司到了一定的规模，银行甚至都给我们量身定做设计产品，由我们控制风险，银行放款，从某种程度上说，我们甚至比银行客户经理还专业，因为我们熟悉所有的银行产品

4、（行业-银行产品地位-放款产品上的优势）在这个行业

有三种融资方式，（一）两分三的小额贷款，（二）三到六分的（民间借贷，私人放款）（三）银行贷款，深圳担保公司基本上都是做银行产品，深圳有18家分公司，已经实现规模化经营；银行也是通过竞标筛选，有实力的公司才具备资格，像我们公司的客户经理都是经过银行系统培训，可以实现精确的量身定做，可以给你最专业的方案，（像最基本的品牌服务、额度、利息、资金安全这是可以给到您最基本的保障）你不找我做贷款没关系，当你遇到融资方面的问题时，可以随时给我电话，我相信我的专业知识和行业经验一定帮到你