第5章 公司层战略

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公司层战略经济管理学院 郭娅娟

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主要内容

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发展型战略 稳定型战略 紧缩型战略 公司战略实施手段

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发展型战略

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密集型战略 一体化战略 多元化战略

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密集型战略概述安索夫提出“产品与市场配合”的概念，从而 形成四种类型的企业战略。现有产品 新产品

现有市场

市场渗透战略

产品开发战略

新市场

市场开发战略

多元化战略

密集型战略

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市场渗透战略

市场开发战略 产品开发战略

市场渗透战略市场渗透战略是由企业现有产品和现有市场组合 成的战略。 影响其渗透(销量扩大)的因素： 产品使用者人数、使用频率、每次使用量

渗透策略：

扩大使用者人数 转变消费使用人、发掘潜在顾客、吸引竞争对手顾客

扩大使用频率和每次使用量 增加使用次数、增加使用量

市场渗透战略 改进产品特性(差异化) 提高产品质量、增加产品的特点、改进产品的式样

此战略的优点： 投入少，见效快； 风险最小； 短期利润增长较快

市场渗透战略此战略的风险：

竞争加剧；

易错过更好的发展机会；顾客兴趣改变； 技术突破。

适用情况：

现有市场尚未饱和

企业没有新的发展机会

市场开发战略市场开发战略是由现有产品和相关市场组合而产生的战略。

实行这种战略有三种途径： 开发新市场(新的地理范围) 国内区域性市场 国际市场

寻找现有产品的潜在用户 计算机-集团-家庭-个人

通过增加新的销售渠道开辟新市场 直销 连锁

市场开发战略此战略的优点：

1、发现新顾客，开辟新市场；2、投入少，风险小； 3、易被消费者接受； 此战略的风险： 1、比渗透战略风险大；

2、需重新确定营销组合；3、是一个短期战略； 4、仍然面临顾客减少或技术落后；

市场开发战略

适用情况： 存在未开发或未饱和的市场 企业存在过剩的产能

产品开发战略对企业现有市场投放新产品或利用新技术改造 现有产品，以此扩大市场占有率和增加销售额 的的战略模式。 实现的途径：

1)对现有市场投放新产品； 2)利用新技术增加产品的种类；

产品开发的主要途径：质量改进、特点改进、 式样改进

产品开发战略该战略的优点：

1)具有一定程度的创新性； 2)有助于提高竞争力； 1)投资较多； 2)开发难度增大； 3)风险较大；

该战略的风险：

产品开发战略

适用情况：

企业原有产品处于成熟期

企业拥有开发新产品的能力市场存在需求

一体化战略

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一体化战略概述 纵向一体化

横向一体化

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一体化战略概述一体化战略又称企业整合战略，是指企业有目的 地将相互联系密切的经营活动纳入企业体系中， 组成一个统一的经济组织进行全盘控制和调配， 以求共同发展的一种战略。 1)后向一体化：物资从反方向移动 2)前向一体化：物资从顺方向移动

3)水平一体化：对于性质相同的企业或产品组 成的联合体(扩大生产规模)