浅析跨国公司在华投资运营的发展--以沃尔玛为例

以沃尔玛为例

浅析跨国公司在华投资零售业的高效运营

------以沃尔玛公司发展为例

前言：在全球一体化、科学技术迅速发展以及中国实行改革开放，对外贸易以及贸易壁垒逐渐减少的背景下，越来越多的跨国公司开始选择我国作为其投资发展的国家。由美国传奇人物山姆·沃尔顿先生创建的沃尔玛公司，也于1996年进军中国市场，在这片拥有16亿人民的土地上，开始了传奇之梦。本文从沃尔玛进军中国的原因、本土化经营模式和风险规避三个方面着手，研究跨国投资零售业在我国的良好发展趋势及发展模式。

关键字：沃尔玛；中国零售业市场；本土化经营；风险规避

据统计，2006年500强跨国公司中在华开展投资合计投资企业230家，资总额为50.51亿美元，注册资本总额为26.39亿美元，合同外资总额为18.39亿美元。其中，交通设备制造业、通信设备、计算机及其他电子设备制造业、批发业、零售业投资额占500强跨国公司在华投资总额的比重仍然较大。[1]

作为世界上最大的连锁零售商，多次荣登《财富》杂志世界500强榜首及当选最具价值品牌， 沃尔玛集团公司也成为了中国这片广阔领土上，零售业的“领军化企业”。

目前沃尔玛在中国经营多种业态，包括购物广场、山姆会员商店、社区店等，截至2010年8月5日，已经在全国20个省的101个城市开设了189家商场，在全国创造了超过50,000个就业机会。[2]

一．沃尔玛全线进军中国市场的原因分析

（一）我国政策支持及沃尔玛强大的实力

在制定全球战略时，公司要对进入新的国外市场或建立新的供应来源进行认真的选择，沃尔玛公司选择了最为高级的方式：就地直接投资[3]。这与沃尔玛公司先进的运营能力、技术特点、管理资源以及公司的长远目标等内部优势密不可分但同时与我国的政策、政治风险

以沃尔玛为例

的大小及竞争对手的情况等外部因素也紧密相连。

入世后中国零售业市场全面对外商开放，投资政策的宽松和投资环境的不断优化，外商对华投资的安全性增强，是吸引外商加大投资力度的主要原因之一。对于沃尔玛这样全球零售业大亨来说中国市场无疑成为其海外扩张的首选。

（二）市场选择战略中，对市场潜力的评估。

自改革开放以来，作为发展中国家的中国发展尤为迅速，人民日益增长的物质文化需要与落后的生产力水平矛盾日益突出，因此需要更多的企业为其供应商品满足需求。对于任何一个外资企业，尤其是食品零售企业来说，能够占有和控制中国市场，无疑等于占有了全球四分之一的市场分额。与欧洲大陆和日本，韩国相比，中国作为新兴市场发展还不十分成熟和完善，所以对于外资企业来说还有很大的市场潜力可挖。

三．跨国公司经营策略的本土化

进入21世纪以后，随着跨国公司经营全球化趋势的加强，跨国公司开始注重使其经营活动同东道国社会经济环境相融合，采用本土化经营战略。从沃尔玛运营方式上看：

（一）经营管理本土化：在经营管理权上选用中国员工担任某些高层领导职务。2006 年沃尔玛总部正式任命华人陈耀昌为沃尔玛中国区新任总裁, 而此后紧跟着的一系列相关高层人事变动, 表明了沃尔玛开始有了新的方向和进一步的战略考虑。近年内开始实行的高校招生计划, 则进一步表明了沃尔玛实施人力资源本土化的动机。这将使得中国地区的领导管理更加高效也使得沃尔玛公司更加适应市场观念。吸引更多本土优秀员工刺激其归属意识，从中国高校招聘应届毕业生，则为其日后更加迅速的发展建立了人才储备。

（二）产品销售管理本土化，提高产品的国产化率。

( 1)开展纵向合作——庞大可靠的供应商集团。

以沃尔玛为例

迄今为止, 沃尔玛已与近2 万家供应商建立了合作关系。销售的产品中本地产品超过95%[4]。沃尔玛不只大量买进供应商的商品, 而且着重发展与供应商的合作伙伴关系。通过向供应商提供沃尔玛先进的零售技术、特有的管理软件“零售链”以及分享最新信息, 使他们成为沃尔玛忠实的合作伙伴。

( 2)进行平向合作——以深圳国际投资为例。

在中国零售业开放后家乐福等外资企业显露出独资“野心”时, 沃尔玛却坚持与中方地产商合作, 充分利用合作方的优势, 开始大规模的攻城略地。由于沃尔玛是专做零售的企业, 而深圳国际投资与大连万达在地产开发上是强项, 双方有效互补。

( 三) 细分市场, 重新布局市场细分。

作为沃尔玛的看家手段, 沃尔玛在美国创业之初，就是从本顿维尔等中小城市开始的。截至2006 年底, 沃尔玛已经开始将注意力部分转移到一些二、三市场, 尤其是经历了抢滩上海的失利后, 它加紧占领中等城市中消费水平不错的市县。另外在抢占大中城市市场时, 沃尔玛的经营策略也进行了变通, 开始放弃郊区化模式经营, 向市中心靠拢的市场布局。目前, 在中国有60 多家沃尔玛购物广场, 但分布极不均衡, 而新增加的100 多家好又多虽然参差不齐, 却可以使它的销售网点更加密集, 从沃尔玛的发展布局来看, 沃尔玛可能会采取合纵联横的战略。即对于布点的策略上采取“点、线、面”的战略, 这种战略会使连锁企业的竞争优势发挥到极 …… 此处隐藏：290字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……