苹果公司商业模式

一个很好的管理模式

苹果公司商业模式 苹果公司营销策略 一、iPod的成功

微软的Windows系统，是从苹果的图形界面上发展起来的。然而，因为苹果的Mac操作系统只能运行在苹果机上，才让微软成为了个人电脑的霸主，占据了几乎9 8 %的市场。甚至不少新一代的电脑用户不知道什么是苹果机。同时，苹果公司推出的iP o d数字音乐播放器是和苹果电脑捆绑销售的，并且只能在Mac系统上使用，使他们成为一种互补品。而且当时苹果电脑可以算是一种高档品，真正用的起苹果机的人很少。这更使苹果公司抢不到市场。为此，苹果公司整了他们的营销策略，升级产品，使iPod

售，使iPod的销量大幅上升。在2004年一整年，苹果电脑仅售出了

后三个月里就卖掉了450万台，iPod开始大规梗占领市场。事实证明，让

Windows是正确的。2005年1月，苹果公布了公司第一财季业绩报告，

利润2. 95亿美元，与上年同期的6300万美元相比净利润增长

458万部，是上年同期73.3万部销量的6倍多。第二财季，苹果公司共发货

531.1万部iPod。与去年同期相比，其CPU

21世纪的苹果公司已经通过iPod的热销再次杀回市场。苹果以其

成为在2004年全球最具影响力的品牌。

二、苹果的低价策略

苹果公司的Mac电脑和iPod播放器传统上郡是针对高端市场，

了向主流市场迁移的重大战略转移，发布了该公司历史上最低价的苹果电脑，

以及售价不为99美元的iPod shuffle。在圣诞与新年假期的刺、激之下，最近一季度，苹果电脑的产品销售量与去年同期相比超过了26%。

不过，由于价格较高和与所谓的业界标准

苹果的电脑。但是，如果消费者只是用电脑来进行互联网浏览和娱乐，那么一部

势就不那么明显了。而且，Mac机上的病毒、蠕虫和间谍软件也不像

时，显示器、键盘加鼠标用一两百美元就能配齐，

有望阻止苹果的市场份额被继续侵蚀。但是，

带来多大的利润。

这种低价政策可以篁是一种大众政策，它虽然可以从微软的市场份额中划一部分出来，响苹果机的高端市场份额。它使苹果的产品从高档品逐渐向正常品过渡，相对于

增强。 WindowsiPod的增幅分别达到了PC不兼容的原因，即使是这样此次苹果推出的这部售价该产品的售价已经比较接近成本，CEO乔布斯调100万台，而iPod在去年最iPod脱离捆绑并且支持报告显示公司第一财季实现3倍以上，该季度iPod发货量增至107万台苹果电脑和43%和558%。以上数据显示，iPod再次形成品牌效应，并且2005年1月，苹果公司还做出其售价仅为499美元iPod的忠实用户也会抗拒Windows PC的优Windows机器上那么泛滥。同499美元的Mac Mini.并不能给苹果公司却也会影PC机的替代效用可以支持操作系统，并且不再和苹果机捆绑销和

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三、其他方面带来的成功

iPod的成功不仅是营销策略的成功，这与苹果的“Think Different"理念有很大的关系，同时体现的是苹果的差异化营销策略。

在产品上，苹果一直以创新为根本，不断推出简洁、实用、人性化的产品。例如，刚刚发布的iPod shuffle.该产品是苹果公司开发的第一款闪存版mp3，因其没有设计屏幕等原因受到一些争议，但这也正体现了苹果创新、简洁、实用的理念。而且，该产品在市场上的价位属于中等偏下，这样更利于它击败其他替代品。

同时，对市场和产品进行细分，使其拥有不同阶层的用户。在产品定位上，从视频、音频的高端用户扩大到普通的个人电脑用户，抢占了更多的市常苹果对其品牌的塑造是成功的，它甚至形成一种文化，使其用户产生一种使用偏好。这样，苹果拥有大量稳定的用户，并且扩大了品牌的传播，在同类产品中有较强的竞争力。

四、苹果在中国

上文的数据，主要来自美国的市常在中国，苹果的市场仍然很狭校笔者认为，苹果可以调整它的营销战略，以全面进入中国的广阔市常但目前，苹果在中国主要存在两大问题：服务和价格。 苹果中国是苹果公司在中国的总代理，但大量的用户反映，苹果中国的服务质量很不好。从8日日电话的态度和不专业到其旗下难以统一的分销商。

服务是商家获得更高顾客让渡价值的重要环节，没有优质的服务，再好的产品也难以抓住顾客，甚至应该说，服务是产品的重要组成部分。这一点，国内的海尔公司和苹果在欧美的经销商做得郡很到位。苹果如果想打开中国市场的大门，首先应该把苹果中国的服务问题解决。

对于价格问题，笔者认为可以适当的降价，以符合中国用户的收入情况。再尽量降低成本，开发适合中国市场的新产品。因为中国市场的广阔，加上产品上的优势，苹果有望在中国市场获得可观的份额，给苹果公司带来更多的经济利益。

除了以上两个问题，还存在一个软件普及的问题。中国网络上使用率最高的软件就是腾讯oo了。该公司在中国拥有将近2亿的用户，如果苹果能够与腾讯公司合作，共同研发该程序，将会极大的提高苹果的知名度和用户群的数量。同理，苹果可以对中国市场进行研究，以适应中国市场。

苹果现在的主攻方向仍然是北美市场，在具有了足够的市场竞争力后，苹果将有资本进行成本领先的战略。当苹 …… 此处隐藏：14919字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……