100%果汁市场营销策划书

汇源—100%果汁

市场营销策划书

作者：孟海灵

班级：工商1002

学号：23

目录

1.0执行概要............................................................................................................................5

1.1企业简介………………………………………………………………………………5

1.2营销背景………………………………………………………………………………6 2.0目前营销状况……………………………………………………………………………7

2.1中国果汁型饮料市场现状…………………………………………………………….7

2.2中国果汁型饮料市场的发展特点………………………………………………….....7

2.3产品营销状况………………………………………………………………………… 9

2.3.1产品分析……………………………………………………………………………………. 9

2.3.2消费者分析…………………………………………………………………………………10

2.4竞争状况分析……………………………………………………………………… ..14

2.4.1竞争态势……………………………………………………………………………………14

2.4.2主要竞争对手产品分析………………………………………………………………….16

2.4.3竞争综述……………………………………………………………………………………17

3.0 SWOT分析......................................................................................................................18

3.1优势 18

3.2劣势 19

3.3机遇 20

3.4威胁 21

3.5营销建议 22 4.0营销战略 ……………………………………………………………………………… 24

4.1汇源的营销现状分析 24

4.1.1公司面临整体战略调整.......................................................................................................24

4.1.2生产导向性的营销战略........................................................................................ ..............24

4.1.3品牌定位的问题....................................................................................................................25 4.1.4 小结.........................................................................................................................25 4.2果汁市场细 26

4.2.1行业细分..............................................................................................................26

4.2.2 消费者市场细分.................................................................................................26

4.3目标市场的选择以及采取的战略 28 4.3.1 纯果汁市场...........................................................................................................28 4.3.2儿童果汁产品市场................................................................................................28

4.3.3 老年人果汁产品市场...........................................................................................29 4.3.4 16-35 岁年轻时尚的群体 ................................................................................29 4.3.5 36-45 岁以家庭消费为主的女性群体.................................................................30

4.4全新定位——“汇天然果源，享品质生活” 31

4.5产品与服务 32

4.5.1 汇源目前提供的产品与服务.................................................................................32

4.5.2重新定义产品的顾客价值体系——实现产品的差异化.......................................32

4.5.3品聚焦战略..............................................................................................................33

4.6渠道 34

4.6.1 100%汇源果汁目前的销售渠道分析....................................................................34

4.6.2 新定位下的渠道建设和管控................................................................................34

4.7定价................................................................36

4.7.1 汇源目前的定价策略分析.....................................................................................36

4.7.2 新定位下的定价策略.............................................................................................36

4.8促销 38

4.8.1 汇源目前的促销策略.............................................................................................38

4.8.2 新定位下的促销策略——全面有效地宣传品牌形象.........................................38 5.0具体推广方案：推广活动………………………………………………………………41

5.1活动简介 41

5.2活动阶段 41

5.2.1执行前期…………………………………………………………………………..............41

5.2.2执行中期…………………………………………………………………………..............42

5.2.3执行后期…………………………………………………………………………..............42 附件：“100 …… 此处隐藏：8566字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……