区域大客户走访计划

区域大客户走访计划

为了更好的完善各店二级网点的覆盖。希望各店在维护好现有网点的同时，继续在全省范围内建设二级网点，以此增加网络覆盖能力，占领地市市场。2012年各店应该继续努力，重点在通过与大客户负责人关系的维护，而稳定关系，继而达成辉煌的销售指标。 集团公司为了帮各店更快的完善各项信息，特拟区域走访计划一份，具体如下：

走访时间：3月1日-----4月30日

走访区域：3月份----南区 太原-----运城

4月份----北区 太原-----大同

走访行业：政府采购中心，大型煤矿、铁矿、焦炭、电力、银行、

房地产，中小型企业等。

走访前准备：各车型资料500份，礼品200份

走访内容：1、现有网店的走访；

了解网点销售情况，需要哪些帮助。

2、重点县、市还没有设网点的走访；

了解当地对本品牌车辆的认知程度

3、政府采购中心的走访；

了解他们的采购时间，价位，对比车型

4、大中型企业的走访；

了解车改的时间，车型的选择，价位的要求

走访结果：预计带回有价值的资源500份

走访日程表：

3月1日---3月13日，

太原---运城---永济---河津---侯马---临汾---霍州---介休---吕梁---中阳---汾阳---孝义---太原

3月16日---3月27日

太原---晋城---高平---长治---潞城---襄垣---榆社---太谷---晋中---寿阳---阳泉---太原

4月1日----4月13日

太原---大同---右玉---怀仁---山阴---应县---朔州---神池---宁武---五寨---岢岚---岚县---太原

4月16日---4月25日

太原---代县---原平---忻州---定襄---阳曲---太原。

备注：

1、 望各店支持，提供已售车辆（单位名称、客户信息）便于走访，

以售后巡回服务为由，登门回访，发放资料，赠送礼品，带动二次购车。

2、 经集团走访，有大批购车的，集团协商两家公平配车，严格禁

止两店恶意竞争。

3、 各店自行谈判的大客户，由各店自行负责，集团配合。