标市场和进行市场定位三个步骤组成

反市场细分#并不是反对市场细分，而是“异中求同”地将许多过于狭小的子市场组合起来，以便能以较低务、场所、组合、思想、主意等

选购品#指消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、潜在市场的各个部分

九．定价策略

总固定成本#是一定时期内产品固定投入成本的总和 平均可变成本#是可变总成道

整合渠道系统#渠道成员通过一体化整合而形成的分销渠道系统

垂直渠道系统#是由生产者、批发商和零售商纵向整的成本和价格去满足这一市场的需求。之所以采用这种战略是因为有些企业实行了“超细分战略”，即许多市场被过分地细分，而导致产品价格不断增加，影响产销数量和利润

目标市场#指企业拟投其所好，为之服务的具有相似需要的顾客群体

集中性市场营销#指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场力取得较大的市场占有率

初次定位#指新企业初入市场，企业新产品投入市场或产品进入新市场时，企业必须从零开始，运用所有的市场营销组合，使产品特色确定符合所选择的目标市场 重新定位#指企业变更产品特色，改变目标顾客对其原有的印象，使目标顾客对其产品形象有一个重新认识的过程

对峙定位#指企业选择靠近下游竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同一个顾客群体，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大

八．产品策略

产品#能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服

质量、价格的等消费品 特殊品#指消费品能识别哪些牌子的商品物美价廉，哪些牌子的商品质次价高，而且许多消费者习惯上愿意多花时间和精力去购买的消费品

产品组合#指某一企业所生产或销售的全部产品大类，产品项目的组合

产品大类（产品线）#指产品类别中具有密切关系的一组产品

双向延伸#指原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，决定向产品大类的上下两个方向延伸，一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，扩大市场阵地

商标#指以获得专用权并受法律保护的一个品牌或一个品牌的一部分。商标是企业的无形资产，驰名商标更是企业的巨大财富 无牌商品#指在超级市场上出售的无品牌、包装简易且价格便宜的普通产品 品牌扩展策略#指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品。包括推出新的包装规格、香味或式样等

新产品扩散#指新产品上市后随着时间的推移，不断地被越来越多的消费者所采用的过程。也就是说，新产品上市后逐渐地扩张到其

本被产品总量均分的份额 边际成本#是增加一个单位产量相应增加的单位成本 认知价值定价法#就是企业根据购买者对产品的认知价值来确定价格的方法 反向定价法#指企业依据消费者能都接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价 投标定价法#采用公开招标的办法，即采购机构在报刊上登广告或发出函件，说明拟采购商品的品种、规格、数量等具体要求，邀请供应商在规定的期限内投标 数量折扣#是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种减价，以鼓励顾客的购买更多的货物

功能折扣#是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他么愿意执行某种市场营销功能 季节折扣#企业给那些过季商品或服务的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定

十．分销策略

市场营销渠道#指配合在一起生产、分销和消费某一个生产者的产品和服务的所有企业和个人

传统渠道系统#是由各自独立的生产商、批发商、零售商和消费者组成的分销渠

合组成，其成员属于同一家公司，或为专卖特许权授予成员，或为有足够控制能力的企业

水平渠道系统#有两家或两家以上的公司横向联合，共同开拓新的营销机会的分销渠道系统

分销规划#建立一个有计划的，实行专业化管理的垂直市场营销系统，把制造商的需要与经销商的需要结合起来

垂直渠道冲突#指同一渠道中不同层次的渠道成员之间发生的冲突

信息加强型策略#通过渠道成员之间充分的信息沟通，实现信息共享，预防和化解渠道冲突

物流#是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，是商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动 供应链#是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、知道最终用户连成一个整体的功能网链结构模式

十一.促销策略

推式策略#只利用推销人员与中间商促销将产品推入