定位十年新闻发布会新闻稿

新闻发布会

“定位 中国10年”高峰论坛新闻发布会在京举行

2011年8月4日，《中国企业家》杂志社与中国首家定位培训机构厚德公司在中国大饭店举行了“定位·中国10年”高峰论坛的新闻发布会，《中国企业家》杂志社社长何振红女士及特劳特（中国）公司总经理邓德隆先生共同出席并展开分享。

希冀本土企业在定位中崛起

“在供给丰富的今天，我们靠什么在激烈的商战中胜出？满足需求已经远不足够，因为现在顾客面临太多的选择，并且产品同质化非常严重，选择暴力、选择陷阱无处不在。”发布会上何社长表示，当前企业面临的任务已不局限于满足需求或创造需求，而是在客户心目中建立定位，构建差异化的认知优势，最终赢得客户的选择。

何社长说，10年前《中国企业家》杂志社首度邀请特劳特访华传道，将定位理论带入中国企业界。10年来，在中国引起巨大反响，王老吉、劲霸、东阿阿胶、香飘飘、乡村基、燕京等一批中国企业成为定位理论的受益者，定位也因此被众多企业家誉为“EMBA学不到的商战知识”。

何社长举例说，2002年以前，在可口可乐的强势夹击之下，王老吉作为一家地方药饮企业步履蹒跚。在特劳特全球伙伴公司邓德隆先生及其团队介入后，采用定位理论对其战略进行系统梳理调整，将红罐王老吉定位为“预防上火的饮料”。经过差异化认知优势的构建，王老吉不仅避开了与可口可乐的短兵相接，而且让它迅速在消费者心中形成新的明确的定位，进而形成新的选择行为。短短的几年间，“怕上火，喝王老吉”已家喻户晓，其销售收入7年间也从1亿多元飚升到160多亿元。

“还有东阿阿胶，”何社长说，“曾经在发展过程中碰到很大瓶颈，2005年销售停滞不前，2006年处于下降的趋势。2006年年底及时引入了定位理论，不仅止住下滑趋势，并把阿胶从边缘品类回归主流品类，使得东阿阿胶5年市值增长15倍，从20亿元达到300亿元。”

发言最后，何社长说，希望有更多的中国企业运用定位理论，实现本土企业的崛起和持续发展，推动中国经济的转型和变革。

定位创造中国品牌

邓德隆先生在随后的发言中指出，改革开放以来，中国经济取得突飞猛进的发展，令世界瞩目；然而在全球消费者的心目中，中国仍是一个“世界工厂”，处于产业链的最低端，靠低廉生产成本优势赚取微薄利润，并出现所谓“中国商品威胁论”、“中国商品质量问题”等论调。金融危机之后，中国产品又遭遇海外贸易壁垒。种种迹象表明，“中国制造”不仅获利能力低下，更关键的是它在全球消费者心智中不具备认知优势。 “虽然最近几年商务部在CNN等国际主流媒体投放中国制造广告宣传片，以扭转中国制造的认知劣势，提高中国产品的全球认知度。但这不是长久之计，要彻底扭转不良认知更是难以实现。”邓德隆认为，随着全球化竞争的加剧，中国经济要得到持续增长，中国企业必须要转变增长模式，告别“产品经营”，学会“品牌经营”，用战略定位代替运营效益和价格竞争，才能有机会打造世界品牌。

邓德隆说，未来国与国之间的竞争，归根结底是品牌的竞争。中国的企业如何屹立于世界的品牌之林？如何实现国际知名度的突破？如何提高品牌附加值，以应对劳动力、环保等成本的迅速上升，而不仅仅是停留于“Made in China”的低层次竞争？他认为，要解答这一系列中国企业之惑，离不开对企业的战略定位。

新闻发布会

最后，他总结道：未来30年，中国将完全进入品牌时代，无论个人还是组织都要学会运用“定位”这一新工具来为自己打造强势品牌。在全球一体化大潮中，将展开新一轮的品牌圈地运动。这对中国企业来说，是500年一遇的难得时机，谁抢先定位，获得顾客的“心智资源”，谁就在竞争中居于主动，打造出强势品牌，获得长远竞争优势。中国企业家要抓住机遇，在新一轮“人类心智”的版图争夺战中不要错失良机。

发布会最后，何振红与邓德隆回答了记者的提问。据悉，《中国企业家》杂志社与厚德战略定位培训机构将于2011年9月3日-4日在北京联合主办“定位·中国10年”高峰论坛。届时，全球定位之父、《定位》作者杰克·特劳特先生将到访中国，与500多位中国企业家聚首北京，共同探讨同质化时代中国企业如何借助定位应对全球竞争。

此外，本次论坛还特邀中国著名经济学家、国务院发展研究中心高级研究员吴敬琏教授，特劳特中国公司总经理邓德隆先生、合伙人谢伟山先生，以及加多宝饮料公司(红罐王老吉)总裁阳爱星先生、燕京集团董事长李福成先生、香飘飘奶茶董事长蒋建琪先生、劲霸男装总裁洪忠信先生、东阿阿胶总经理秦玉峰先生等应用定位取得成功的企业家出席，一同分享他们的定位实践经验。

“作为中国的第一个定位10周年盛会，对于正在面临白热化竞争的中国企业家而言，是个不可错过的机会。”邓德隆希望每一位有志于振兴企业品牌、打造百年老店的中国企业家都能学习、运用定位理论，在全球竞争中立于不败之地。

新闻发布会

新闻发布会

背景资料：

特劳特的定位生涯