环贸综合体2012年度营销推广计划(终稿完成版)

房地产推广

2012年度营销推广计划

2011年 12月

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环贸商业规划划变动对项目的不利影响

2011年由史密斯为项目所设计理念已经传播到市场，且已认购客户对前 期规划的立面结构、色调比较认可，项目商业规划改动直接影响客户对本项 目的整体形象， 已认购客户104组与潜在客户会对开发商诚信度产生质疑， 签合同时会引起客户纠纷，在市场方面对项目造成很大的口碑风险。 项目独特设计理念也项目优势卖点之一，项目商业规划改动后会直接 减少项目的卖点。领地集团初登长春市场，去年所投入2000万元建设的销 售中心包括外立面的概念会全部被推翻，去年投入推广费用宣传形象以及

模型沙盘，浪费了已形成的硬件。影响领地集团在当地的发展以及信誉度,客户之间的口碑传播非常重要，不利于项目以后的发展，请领地集团慎 重考虑我司所提出项目商业规划改动后对项目所产生的不利影响。

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目录第一部分: 营销环境分析第二部分: 项目整体营销推广策略 第三部分: 项目阶段性营销推广策略

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一、项目2011年推广回顾1、推广情况投放时间 2011年5月 投放渠道 赛德广场外展示点开放，亮相长春，开始续客 其他

2011年7月： 2011年8月2011年9月

1、新文化报、东亚，进行软文炒作，塑造综合体形象广告； 2、短信平台， 1、短信平台1.城市晚报 2、赛德万达现场搞亲子活动 3、公交车站牌

2011年10月

1.户外：重庆路(亚泰富苑楼体、百信鞋城楼体、卓展对面楼体) 2.房地产报硬广 3.新文化报硬广 4、环贸销售中心开放，联合活动公司搞车展、世界各地综合体展示；1.房地产报软文 2、短信平台：宣传SOHO公寓产品 3、暖场活动：投资讲座、小型产品推介会 项目2011年5月份进入推广期，5—9月份宣传主打高端城市综合体形象为主，10月份进入产品宣传阶段

2011年11日

备注

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2、营销费用类别合同类

付款名称酒店顾问 广告设计 物业 商业顾问

金额(万)10 27.2 7.4 60 8.3 24 0.8 8 18.1 14

类别影视网站

付款名称网站 影视

金额(万)3.3 12 0.2 1.4 1.8 27 0.3 7.9 4.5 7 5.25 2.6 17.5

活动

七夕节送花 送电影票 亲子绘画 售楼处开放 活动 投资讲座

沙盘类

大沙盘 小沙盘 政府要求制作沙盘

临时售楼处

展位制作 展位租赁

广告发布

东亚 城市晚报 长春日报 电台广播 彩信服务

印刷

围挡喷绘广告发布 吉林日报

9.73.7 销售物料 公交站亭 短信 58.1 9.4

备注

以上营销费用中推广费用占181.15万元

房地产报合计 374万

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二、推广总结 项目历经半年的宣传推广，宣传形象时间过长，宣传产品时间过短， 导致市场认识项目产品不够清晰； 赛德广场展示区宣传，续客量虽

多，但客户质量较差； 整体推广力度不够，未达到到市场认知目的； 目前阶段，项目地段较偏，市场认可度低； 项目地段自身营销能力差； 结合种种因素，前期推广塑造项目形象，未得到市场的价值认同；

打压地产政策影响项目整体推广效果； 媒体运用单一，缺乏渠道媒体的运用； 媒体投放范围虽广，没有主次之分，无效媒体耽搁项目信息传播(例

如：城晚、东亚、长春日报等);

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三、前期客户情况及总结1、客户情况2011年5月—12月，项目通过各宣传渠道续客累计3300多组，主要以赛德广场外展点渠道为主，认筹客户135组，其中公寓认筹占109组， 住宅认筹占26组，最终认购客户104组(川渝商会客户认购公寓55组， 住宅5组)。

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三、前期客户情况及总结2、前期客户总结项目前期低调内部认购客户104组，这部分是我们2011年的营销成果； 项目因延迟取得预销许可证，未能按时开盘，流失部分客户，市场方面产生负面影响； 部分客户因板块发展时间过长，不愿投钱等待； 多数客户人为项目价格偏高，心理不认可； 楼市低迷，部分楼盘打折降价，影响客户购买信心； 若项目能够按时开盘(10月份),认购量会有一定提高，包含住宅认筹客户；

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四、营销环境分析 1、环境分析 A、2011年政策回顾 政策主要体现在两方面：限购令、银根紧缩。2011年1月26日，国务院发布通知，明确规定各直辖市、计划单列市、 省会城市和房价过高、上涨过快的城市，在一定时期内，要从严制定和执行 住房限购措施。2011年国家针对住宅地产出台调控房地产限购、限贷政策。 政策出台后，导致全国一线城市房价大幅度回落，二线、三线城市房价 出现打折现象，地产行业迅速进入寒冬。百姓持币观望心态强烈，成交量直 线下滑，据统计全国120个城市成交量同比下降50%。长春楼市从大盘到小 频频出现打折降价现象，开盘即清盘的阶段已是过去，2011年第四季度，本 项目周边楼盘开盘成交量为100—305套之间，紧邻项目保利香槟开盘成交 305套，效果比较理想，成功是项目品牌影响力及售价低等因素。

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四、营销环境分析

B、2012年打压地产政策警笛2011年针对限购众多城市房价回归理性出显效果，达到政府阶 段性的预期效果，温家宝 …… 此处隐藏：1756字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……