2013保利国际广场2013年度总结及2014年营销总纲

谨呈：湖南保利地产

2014,文化艺术年【保利国际广场】

一场振奋人心的营销战役世联地产 · 保利国际广场项目组

2013年12月23日

报告结构图：>> 2013年营销回顾

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1

第一篇：回顾

2013年营销总结 销售总结 营销动作总结 2013年营销亮点及不足

销售总结：截至2013年11月30日，总成交500套，总面积5.92万方，总金额9.4亿. 2013年实际销售周期仅9个月,整盘金额明显下降，必须正视！总指标统计总建筑面 790000㎡ 积 2011年销 82813㎡ 售面积 2012年销 69237㎡ 售面积 2013年销 59214㎡ 售面积 住宅总套数 2011年住宅 销售套数 2012年住宅 销售套数 2013年住宅 销售套数 1592套 公寓总套数 2011年公寓 销售套数 2012年公寓 销售套数 2013年公寓 销售套数 1860套 写字楼总套数 2011年写字楼 销售套数 2012年写字楼 销售套数 2013年写字楼 销售套数 852套 11年总销售金 额 12年总销售金 额 13年总销售金 额

405套

61套

—

11.7亿元

212套

519套

—

10.44亿元

182套

112套

182套

9.4亿元

住宅去化182套，成交面积32892.18㎡,认购金额4.85亿元公寓去化112套，成交面积6216.06㎡,认购金额0.85亿元 写字楼去化182套，成交面积18629.75㎡,认购金额3.33亿元4

住宅市场占位：在2013年住宅竞品中，保利国际广场住宅成交量与

成交额维持在市场第一梯队,领先优势明显缩小。

项目 保利国际广场 北辰定江洋 华远华中心 复地崑玉国际

月均去化 15 6 8 20

均价 月均面积(㎡) 认购总额(万元) 类型 (元/㎡) 16000 13500 17000 11500 2741.01 780 2816 3100 48493 12636 47872 42780 毛坯 精装 精装 精装

万科紫台

2

15000

300

4500

精装

住宅业绩月份 1

住宅总计销售套数182套，总销售金额4.85亿。销售价格有小幅 波动，自4月起持续走高，在A4/A5样板间开放前后，展示得到 提升，月均去化达40套，二、三季度的对话大师活动节点，有效 带动了上门。10-11月受交房影响，品牌受损，市场认可度低。住宅面积/㎡ 2597.81 金额/元 38637203

套数/套 15

23 4 5 6 7 8 9 10 11 总计

822 16 26 40 22 14 12 0 7 182

1238.633653.69 2931.12 4862.4 7873.84 3881.57 2144.63 2468.86 0 1239.63 18629.75

1742306255828020 39525030 72805301 125825497 51767957 28099914 37470814 0 17553202 4849360006

住宅业绩

对比2012年销售数据，2013年1-9月销售数据基本保持稳定。 10月受到首批交房影响，住宅去化速度急剧下降，10月住宅无成交2012年5月售楼处搬迁以 来去化速度相对稳定。 2012年从10月底开始正式 启动九周风暴对住宅成交有极 大帮助，去化速度提升较快。

2013年上半年销售速度稳 步提升，6

月样板间开放促进销 售，单月销售全年最高，且1-910月受交房影响 住宅当月无成交

月销售相对稳定 10月受交房影响，销售量 急剧下降。且11月份九周风暴 迟迟未启动，对项目的销售帮 助效果较弱。7

住宅业绩月份 1 2 3 4 5 6

住宅总计销售套数182套，总销售金额4.85亿，以A4、A7、A8为主。 3月、7月分别以A4\A8去化最多，配合买A4送奥迪A4,买A8送奥迪 A8的促销动作。住宅

A1 0 0 0 0 0 0

A2 0 2 0 8 5 6

A3 1 0 1 2 4 4

A4 7 3 16 4 9 4

A5 2 0 3 1 4 5

A7 8 3 6 1 6 5

A8 0 0 0 0 0 0

78 9 10 11 总计

10 1 0 0 2

10 1 0 1 24

20 2 0 1 17

13 2 2 0 51

31 2 0 1 22

12 1 1 1 35

138 3 3 3 308

写字楼业绩月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 套数/套 33 18 1 24 40 3 0 25 12

写字楼成交182套，成交面积18629.75㎡,成交金额3.33亿。以大 客户整层购买为主，4、5月去化三个整层。全年未作针对性节点推广 三季度配合郎咸平活动发声，12月以地标形象及样板层开放节点起势写字楼 金额/元 59745911 32249063 1536079 40569821 62458053 4397205 0 61910151 23195446

面积/㎡ 认购金额/㎡ 3300.44 1633.18 76.39 2497.91 3924.78 251.66 0 3088.47 1097.88 18102.41 19746.18 20108.38 16241.51 15913.77 17472.80 0.00 20045.57 21127.49

1011

026

02759.04

0.0017119.81

0472342319

公寓业绩

公寓成交112套，成交面积6216.06㎡,成交金额8513万元。全年无 针对性营销节点，借势于南塔写字楼进行线下去化。公寓

月份

套数/套 7 13 17 11 11 4 16 21 6 6

面积/㎡ 339.02 671.99 800.17 548.76 501.94 195.7 784.31 1126.92 279.47 967.78

认购金额/ ㎡ 15539.25 14867.25 12337.83 13330.29 12389.90 15844.30 14122.84 14286.46 13739.27 12761.71

金额/元 5268118 9990644 9872363 7315132 6218987 3100730 11076687 16099692 3839713 12350532

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

11

0

0

0

0

去化速度

写字楼月均成交17套，住宅月均17套，公寓月均10套，商铺月均2套

物业类型 1 住宅 公寓 写字楼 商铺 合计 15 7 33 1 56 2 8 13 18 1 40 3 22 17 1 1 41 4 16 11 24 1 52 5 26 11 40 0 77 6

月份7 22 16 0 0 38 8 14 21 25 0 60 9 12 6 12 0 30 10 0 6 0 0 6 11 7 0 26 0 33 12 — — — — —

月均销 售量 17 10 17 2 45

40 4 3 20 67

4种物业类型产品的去化情况：住宅和写字楼为主，住宅全年共计实现销售182套，月均 销售17套，写字楼全年共计销售182套，月均销售17套。写字楼产品和住宅产品仍是去 化重点。11

销售总结 截至2013年11月30日，共计成 …… 此处隐藏：2890字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……