HTC 手机营销策划案

目录

HTC 简介

经营理念

中国手机行业现状

目前的行业政策法规

环境分析

HTC 在中国市场宏观分析

HTC 在中国市场的微观分析

手机SWOT 分析：优势 劣势 机会 威胁

STP 战略

市场细分

目标市场

市场定位

HTC 营销策略

产品策略

价格策略

分销渠道策略

促销策略

结束语

参考文献

HTC 手机营销策划案

1.HTC 简介

HTC 即宏达国际股份有限公司Technology Computer Corporation）于1997 年由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立。

宏达国际电子股份有限公司成立于1997 年5 月15 日，为威盛电子转投资的公司，是全球最大的智能手机代工和生产厂商，全球最大的windowsmobile 智能手机生产厂商之一，微软Windows Mobile 最紧密的合作伙伴之一。

1.1 经营理念：

诚信 (Honest)： 对产品的承诺说到做到。

简单(Simple)：提供客户简单而容易的使用经验。

创新 (Innovative)： 让客户惊讶与HTC 的技术与产品创新。

谦卑 (Humble)： 永不自满，专注倾听客户的声音。

灵活 (Dynamic)：永保成事在我的信念尽力追求更快的方法做好每件事。

2.中国手机行业现状

目前我国国内的手机行业竞争日益激烈，手机行业的半壁江山都被国外的名牌手机占据，像诺基亚，三星，摩托，HTC,苹果等，在中国的销量占其全球销量的大部分。另外随着近年来的山寨文化的盛行，给整个手机行业和名牌手机厂商都带来了一定的威胁，使得整个行业的利润都有一定的下降，从另外方面来说山寨机也促进了整个手机行业的发展，整体来说山寨文化对手机用户来说是有利的。

中国大多数企业都是中小企业，跻身世界500 强的概率非常低。群雄纷争之下，市场竞争愈演愈烈。市场环境的不连续、不可控、持续多变、复杂多变使得 营销运作必须务实和高效。所以，企业要做强，走细分市场之路，是较切合实际的发展战略。

国内手机行业，厂家林立、品牌众多、竞争十分激烈，国内外各大手机厂商不断推出各种款式、功能、价格的手机来满足不同消费群体的需要，如拍照手机、智能手机、音乐手机、商务手机和 3G 手机等，手机市场的竞争日益白热化。步步高、酷比等音乐手机厂商到IPHONE 等3G 手机，众多厂家绞尽脑汁开发新技术、新功能，不断从激烈的市场竞争中寻求成功。

2.1 目前的行业政策法规 目前国内的手机都是3G 通讯标准的，意味着已经进入了3G 通讯时代，但整个市场也存在着诸多问题，这是国家片出台了一系列的政策法规来规范手机市场和通讯市场。

07 年时中移动开始测试 TD 终端的商用效果，中兴，三星的的终端率先过关。 据了解，中国移动在测试中非常看重 TD 手机终端的三个方面：第一，要支持3G 增强型的HSDPA（高速下行链路分组接入，3.5G 技术）；第二，能开展好的视频业务，如视频通话和手机电视业务等；第三，提供TD /GSM 自动双模双待机功能，能使手机在中国移动拥有的两个不同制式（TD 和GSM）移动网络中根据需求或无线信号情况自由切换，届时采购将以双模手机为主。 近年来，在国家的大力培育、引导下，我国移动电话机产业实现了快速发展，目前已成为我国信息产品制造业增长最快、出口最多、增加就业机会最多、效益较好的行业，累计实现销售收入5000 亿元、出口创汇200 亿美元、上缴利税数百亿元。

截至2005 年10 月，国内共批准设立了移动电话机生产企业51 家。目前，国内年产能已达 4 亿部，约为全球移动电话机产能的 50％。我国已经成为全球最大的移动电话机生产基地。近三年来，每年都有500 至700 个型号约1 亿部移动电话机投放国内市场，是全球最大的移动电话机消费市场。 随着市场竞争的日益激烈，也暴露出一些问题，如产品质量下滑、售后服务不到位等。其中最为突出的是走私、冒牌、拼装和翻新移动电话机的违法行为

日益猖獗，这些产品以假充真、以次充优，不但严重地扰乱了正常的移动电话机市场秩序、造成国家税收流失，而且严重损害了正当制造商和消费者的合法权益。 所以国家便制定了一些政策法规。

《移动电话机市场秩序专项整治方案》中的四项措施有:铲除非法生产移动电话机的地下工厂。清理各类非法冒牌、拼装和翻新、走私的移动电话机产品。强化产品质量和售后服务监管，严把移动电话机进网关，并开展质量监督抽查和检测，对制售质量不合格移动电话机的进行依法处罚。对于市场检查中发现涉嫌犯罪线索的，行政执法部门和行业管理部门要及时移送公安机关依法查处。对危害严重、情节恶劣的违法犯罪案件和暴力抗法事件，公安机关将依法追究刑事责任。

为保证上述各项措施的有效落实，部将视具体情况会同相关部门组成督查组，深入问题比较严重的地区进行督促检查，把专项整治抓实抓好。

4 3.环境分析

HTC 在中国市场宏观分析

1) 经济方面： 中国经济在保持平稳增长的基础上正在平稳减速。而手机行业在随着全国移动通信用户迅速和市场销售额的迅猛增长中，中国已在最近几年一跃登上全球最大的手机生产基地，手机产业成为了拉动 …… 此处隐藏：7062字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……