手机市场营销策划书 (1)(1)

《销售推广策划》期末实训作业

题

目

(楷体三号 市场营销 11101

下同)

专业/班级 组 组 号 长

任课 教师

李

道

法评 分： (5) : (5) :

文 章 标 题 资 料 引 用

格式及规范性(5) : 方案逻辑结构(5) : 方案的全面性(30) :

二 0 一三年七月

方案的可行性(50) :

总 评 得 分(100) :

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***手机营销策划

赵楠(学号：44011434 ;分工：查找资料) 赵囡(学号： 李云(学号： ;分工：问卷调查) 分工：修改格式) )

杨君国(学号：44011437; 分工问卷调查

王馨璐(学号：44011209;分工：整合资料)

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内 容 提 要

本案是对***手机抢占中低端市场所做的营销策划。目前电子市场竞争日趋 白热化，电脑行业也是如此，虽然***手机在国内占有一定的位置，但是国际上 一些知名品牌的手机在中国市场上的强势攻击，对***品牌手机的销售造成了极 大的冲击，为了争取***手机在国内市场地位，同时向国际市场进军，***手机必 须进行一系列的营销活动， 来提高自己在国内的市场占有率，为更大的占有国内 市场进军国际市场，积攒力量。中低端市场历来都是兵家“必争之地”,中低端 消费群体所产生的购买力对竞争日益激烈的手机市场意义非同小可。

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前 言

目前国内手机年产能已超过 6 亿部。赛迪顾问最新的《2010 年 H1 中国移动 通信终端产业研究报告》数据显示，诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信四大 洋品牌高高占据着 70.7%的市场份额，国产手机品牌的生存空间已经被压缩到不 足市场的三成，总体经营仍然艰难。在这样一个行业背景下，***手机将如何突 出重围，与洋品牌展开竞争，找回自己的利润空间和市场占有率，重现当年国产 电视那样的行业突围， 在手机电子行业激烈的市场竞争中求得生存与发展。改变 国产手机现有的产品形象， 同时宣传企业的形象和公关宣传，提高产品知名度和 企业美誉度。

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***手机营销策划书 一、公司简介手机现在作为一种生活必需品， 其真正开始普及应该在 2002 年左右， 2003 到 年，国产手机品牌在国内市场占有率曾一度达到 60%。2002-2003 年期间可以说 是国产手机发展的黄金时期，此阶段手机的主要竞争点在于外观、是否彩屏。国 产手机尽管缺乏核心技术， 但是在此阶段注重外观设计，特别是推出许多彩色外 壳的产品，并且在彩屏普及化上也先行一步，所以成功赢得了市场。 但是应当注意的是， 国内厂商并没有将精力放在核心技术开发上，并且对产 品质量没有十分重视， 这注定其市场领先地位只是暂时的。

国外厂商经此一役后 迅速调整战略，大力推进产品彩屏普及，在外观设计上不再刻板，凭借良好的质 量和强大的技术实力很快重新占领了市场， 迎来了 2004-2007 年手机发展新阶段， 国产品牌市场空间一度被压缩至 30%左右 ***手机公司从 2000 年开创至今，已经走过了 13 年的漫长历程。通过不断地 观察国产手机市场行情走向，积极调整企业战略，加大研发投入。现已实行全国 连锁销售， 在全国各省市手机卖场均有专柜，在国内市场上有一定的市场占有率 和影响力，营销的目标就是尽可能快的占领中低端市场，获得最大经济利润，总 销售量、毛利率以及市场占有率都同比有较大的增长。

二、营销环境中国手机市场，特别是中国新兴智能、3G 手机市场，成为在欧美等发达国 家手机市场渐趋饱和情况下国内外手机厂商争夺的主战场。社会有产品需求，中 国乃至全球仍有很大的购买力。 一旦企业进入轨道， 企业的价值也就体现出来了。

三、市场现状分析(一)用户分析1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、 处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿 的青年工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一 般在 1000 元左右。第 5 页 共 14 页

2、消费偏好 在市场调查中发现： 消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌机和质量 好的国产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；消费者购 买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势。 3、购买模式 在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是 2 年左右；价位在 1000-2000 元；通常在专卖店或大卖场购买手机；最注重的是手机的功能、品牌和款式，提 供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。 4、信息渠道 在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和 同学朋友之间的相互交流， 宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相 互交流。 电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多 的媒体是 CCTV-5,CCTV-8,CCTV-3 和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任 的媒体是中央电视台。 (二)竞争情况分析 1、品牌竞争 目前在市场国外的品牌有：苹果、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱等，国内 的品牌有：华为、夏新、天宇，联想、波导、魅族、多普达、TCL、中兴、康佳 等。 这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎 …… 此处隐藏：5307字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……